一、岗位概述
销售总监（经销商管理）是公司销售领域的核心职位，主要负责管理和发展与经销商的合作关系，通过市场调研和经销商赋能，确保公司销售目标的有效实现。该岗位需要深入了解大健康行业市场，具备优秀的团队领导力和市场开拓能力，擅长通过市场调研为经销商赋能，并具备将优秀经销商经验复制并推广至整个经销商网络的能力。
二、主要职责

1.经销商网络管理

（1）负责经销商网络的规划、建设、维护和管理，确保经销商团队与公司的战略目标保持一致。
（2）识别并挖掘表现优秀的经销商，总结其成功经验和模式。
（3）将优秀经销商的经验和模式复制并推广至整个经销商网络，以提升整体销售效率。

2.市场调研与经销商赋能

（1）定期进行市场调研，了解大健康行业的市场趋势、消费者需求、竞争对手动态等信息。
将市场调研结果转化为经销商的赋能策略，帮助经销商优化产品结构、提升销售技巧、制定市场策略等。
（2）结合优秀经销商的成功经验，为经销商提供更具针对性的赋能方案。
（3）定期组织经销商参加行业展会、交流会等活动，拓宽经销商的视野和知识面。

3.销售目标与策略制定

（1）根据公司整体销售目标，结合市场调研结果，制定针对大健康行业的销售策略和计划。
（2）借鉴优秀经销商的成功经验，不断优化销售策略，以适应市场变化。
（3）监督销售目标的执行情况，确保经销商与公司目标保持一致，并推动销售业绩的持续增长。

4.经销商培训与支持

（1）为经销商提供产品知识、销售技巧、市场策略等方面的培训，特别是基于市场调研结果和优秀经销商经验的培训。
（2）为经销商提供必要的市场支持，如促销活动、广告推广、市场分析等，以协助其开拓市场。
（3）鼓励经销商将市场调研结果和优秀经销商的经验运用到实际销售中，提升销售效率和客户满意度。

5.客户关系维护

（1）与经销商建立并维护长期稳定的合作关系，增强双方互信和合作意愿。
（2）深入了解经销商的需求和期望，结合市场调研结果和优秀经销商经验，为经销商提供更优质的服务。

6.销售数据分析与报告

（1）收集和分析大健康行业销售数据，识别市场机会和挑战，为公司决策提供支持。
（2）结合市场调研结果和优秀经销商经验，深入分析销售数据，为经销商提供有针对性的改进建议。
（3）撰写销售报告，总结销售成果和经验教训，特别是关于优秀经销商的案例分析，为公司管理层提供决策依据。

三、岗位要求

1.学历背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑。

2.工作经验：5年以上销售工作经验，其中至少3年以上大健康领域或者OTC经销商管理经验。

3.对大健康行业有深入了解，熟悉行业特点和市场趋势。

4.具备丰富的市场调研、经销商赋能和优秀经销商经验复制经验。

5.能力要求：
优秀的团队管理能力和领导能力，能够激发团队潜能，提升销售业绩。

6.敏锐的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场趋势和消费者需求。

7.出色的沟通和协调能力，能够与经销商、公司内部各部门进行有效沟通，解决问题。

8.优秀的数据分析和报告能力，能够运用数据分析工具对销售数据进行深入挖掘和分析。

9.其他要求：
(1)具备较强的抗压能力，能够在高压环境下保持冷静并做出明智决策。
(2)具备良好的职业道德和团队合作精神，能够与公司各部门和经销商团队共同协作，实现公司目标。
四、岗位发展
本岗位是销售领域的核心管理岗位，表现优秀的销售总监（经销商管理）有机会晋升为区域销售总经理或更高层级的销售管理职位。同时，公司也将为员工提供丰富的培训和发展机会，帮助员工不断提升自身能力和实现职业发展。