工作职责
-负责国家能源/三峡集团客户的销售工作，包括目标客户的开发、维护与跟进，达成既定的OKR指标
-负责制定行业客户整体销售及市场策略规划 ，定期拜访客户，挖掘和提炼客户需求，积极跟进，制定合理方案，推进合同谈判并有效关单，为客户提供顾问式销售服务
-维护跟进大客户的商务工作，在现有基础上积极拓展客户业务需求，对外能够与客户信息、业务等条线进行沟通协调，提供满足客户需求和痛点的解决方案，有效消除客户顾虑，并能综合运用各种有效的方法制定策略、拉通内部资源(销售、解决方案架构师、产研、交付等)达成业务目标，最终推动项目落单
-对重点大客户全流程负责，能打通客户全流程关系链条，定期拜访客户高层和各业务条线，能够独立进行商务进度的把控和项目跟进
任职资格
-具备8年以上云、大数据、人工智能类产品销售经验
-热爱销售，对内对外富有责任心和契约精神，愿意钻研销售技巧、行业全貌、产品特性、竞争优势、技术原理和商业模式，热衷总结销售方法论、勤奋努力、热爱学习、乐于分享
-具备对接 CIO、CDO、CSO等数字化、信息化等主要决策人及与他们对话且销售解决方案的能力，在此过程中愿意不断提升自己，主动学习/理解前沿技术方案
-有极强的创业精神、成长潜力、适应能力和学习能力，具备深度思考的精神、结果导向、超高执行力和推动力(稳定的内核素质)
-愿意接受变化，富有职业精神，坚定拆解战略、执行战略，能在变化中快速行动具备个人影响力，认可公司价值观，擅长对内对外传播产品理念和公司价值观
-有稳定、不可摧毁的成就动机，为人正直、善良、不搞办公室政治且性格稳定
-性格强势但为人谦逊、不骄不躁、信守承诺，仰望星空的同时脚踏实地

其他信息


所属部门：能源电力业务拓展组