职位目标 Job Purpose：

在全国经销网及广阔市场总监的指导下，依据公司的销售策略，参与制定经销网B2B营运策略。组织、协调和推动全国B2B客户销售工作，确保公司和部门下达各项销售指标的按时完成。

主要工作职责 Key Responsibilities:


1、了解医药B2B赛道动态，根据客户发展规划，结合平台发展节奏，制定组合营销打法，包括但不限于制定品类营销日历、品类活动分级、平台S/A级活动协同、保证营销策略等相关市场竞争优势，并不断探索公司产品的运营工作，建立并不断优化公司内部B2B运营流程和体系，解决痛点;

2、根据运营规划，制定阶段性目标，沉淀高效的运营流程，并形成标准化推广手册，协调各部门落地执行运营策略、跟踪进度，提高PV浏览量、访客数UV量、和CVR转化率，确保运营目标实现，对运营结果及大盘GMV负责;

3、规划平台客户成长体系&分类体系，联动客户运营团队，进行商家分级管理，拉动头部商家与平台共同拉新及复购，腰尾部商家在平台健康成长;

4、策划品类营销方案，联动区域分公司，输出可落地的活动方案并督促和帮助分公司执行，提升平台销售占比和活跃率;

6、通过对强烈的市场敏锐度对内容运营的传播创新，多渠道多频次多样化的宣传和触达，打造爆款单品及潜力商品梯队，同时具备医药B2B区域孵化计划推广复制能力;

8、监控和复盘中台各项数据和商品分析模型构建客户画像、通过数据挖掘，对推广策略，品类细分等进行调整，提升运营质量, 通过数字化营销提升厂牌知名度，提高流量、用户粘性、用户活跃度、用户留存率、复购率及成交量;

9、多纬度分析用户平台行为，结合各环节转化数据，持续增加平台曝光和交易流程，积极与各大平台沟通，争取更多的S/A级流量、资源位等支持，提升厂牌知名度、用户粘性、用户活跃度、用户留存率及成交量

10、熟悉各大医药B2B平台的运营推广规则，关注行业动态，针对竞品信息及时调整，及时升级整体运营推广计划，扩大平台影响力与交易额;

11、共同推动赫e帮小程序入驻各大平台，并以此为为抓手，开创诊所医生及药店店员更多元化、专业、高频、互动式的教育和学术推广赋能，从而强化医生和店员的认知，形成销售转换或处方;

12、根据公司需求，精细化运营管理管理，如指定渠道、区域、客户、产品等，颗粒度更加细分的精准营销;


13、善于高效规划组织协调公司资源, 提升产品的广度、深度，和空白市场的覆盖， 有效提升资源投放精准度;


14、推动客户提供BD赋能服务，包括线上公域内容转私域运营、社群营销、线下产品推广、头部客户管理，BRMW全年目标跟进、店内陈列、店员教育、安装E药助手、路演活动等服务;


15、借力B2B客户，打造工业“旗舰店”入驻各平台，管理并提升商品、用户、策略、内容、店铺、客服六大“旗舰店”服务能力;

任职条件Qualifications:


• 文化程度Education (学历/专业Diploma, Degree and Major):

- 大学本科或以上学历（如有实际工作经验可适度放宽），具有5年及以上医药或FMCG电商B2B客户及平台运营经验者优先;

• 任职经验Working Experience:

-有较强的运营策略制定能力，能够结合行业特点、品类特点对目标进行策略化拆解并落地重效率掌握丰富的行业知识，了解医药B2B行业现状，理解线下和线上融合;

-熟悉B2B客户运营模式、推广及营销活动，具有丰富的平台运营、用户运营、内容运营，以及私域流量引流和营销活动策划与落地执行的实操经验;

- 善于学习总结，有较强沟通协调能力、合作并协调多方部门，能够承受压力，具有较强责任心，富有工作激情;

-具有较强的创意策划能力、清晰的运营逻辑和强执行力，有明确目标驱动力，对运营数据敏感，能及时根据数据调整运营方向;

其他信息
语言要求：英语、普通话
行业要求：全部行业
所属部门：渠道市场