手机咨询更便捷
扫码立即和HR沟通
●岗位职责
1、全面负责渠道业务的目标制定、开发指挥、维系指导、服务监督、管理督导,完成公司领导下达的工作目标
2、梳理所有市场拓展的渠道,了解每个渠道高端客户群体及项目受众群体
3、制定门诊市场板块年、季、月度业绩计划及费用预算
4、根据市场团队的总业绩目标,分解小组目标,并制定小组目标达成的方案
5、制定市场详细的开拓计划及任务分解,引流方案等
6、每月按要求制定活动,实行提前报备活动(活动场地、活动地点、活动资金、人员配备要求等)。按要求完成每月活动,配合集团主题活动的线下执行工作
7、拓展市场各项销售渠道,建立健全各项渠道维护方案
8、不定期的对同城竞争对手业务状况进行调研,提供竞争对手、渠道开发、品牌推广和产品结构等方面的建议方案
9、组织公司产品和竞争对手产品在市场,销售情况的调查,综合客户的反馈意见,组织市场调查分析,提交门诊进行调整优化
10、积极组织本部门人员拓展异业合作等商务洽谈,建立维护良好的渠道客户关系,完善售后服务体系
11、定期组织团队对销售情况进行复盘,总结出可复制的盈利模式
12、加强渠道团队建设工作,做好员工管理与培训,不断提升团队业务能力(包括口腔专业知识、市场营销能力)
13、监督检查下属人员的制度执行情况
14、对下属人员进行业务指导和工作考核
15、负责市场团队的人员组建工作
16、完成上级领导交办的其他工作
岗位要求:
1、销售经验10年以上
2、同岗位工作2年以上
3、有10人以上销售团队管理经验
4、具备团队搭建经验,有相应的人脉资源可以使用
5、善于团队建设,特别善于员工思想建设工作
6、具备敏锐的市场嗅觉,能够根据市场的变化进行销售策略的制定
7、工作快准狠,具备狼性文化的工作风格
条件优秀者,可放宽条件