工作职责：
1．根据公司战略和产品规划，拓展与重点目标客户的业务合作，发展和维护长期战略合作关系，完成销售目标；
2．负责高级客户关系的拓展与维护，准确把握、深入挖掘客户需求，分析对公司各类产品方案的潜在需求；
3、经营生态圈，通过市场覆盖、合作伙伴、组织市场活动等工作，传达公司的行业价值，完善商机储备；
4、负责整合公司资源，实现重大项目的信息挖掘、突破与执行落地。
5、承担渠道拓展和管理的任务；与合作伙伴共同配合完成业绩目标与市场突破
职位要求：
1．本科以上学历，3年或以上智能设备、IOT等行业销售经验，有政府/政企国企/运营商等行业工作背景优先；
2．优秀的口头和书面沟通能力，产品宣讲和解决方案能力；
3．沟通协调能力强，能够有效推动内外部合作伙伴和团队协同工作；
4．具备较强市场开拓，商务谈判和项目进度控制能力；
5．敏感的商业意识，帮助客户发掘和定位商业机会、商业模型；
6．可以独立进行产品讲解和演示，有一定的互联网技术功底优先（AIIOT）。
职能类别：大客户管理