销售：
经销商年度商务谈判，及年度销售合同签署。
根据所分配的年/季/月度销售目标，制定相应的销售计划，包括现有经销商的目标分配与增长机会，跟进回款按时到账。
准确按时完成所负责客户的次年/季/月度销售预测。
新经销商开发规划；负责现有经销商门店开发以及新经销商开发，负责报价以及商务谈判
定期拜访客户，沟通进货计划，并了解经销商及其门店的销售情况、库存情况、出货情况、市场活动情况等。
按时、准确完成各类销售数据收集及汇报工作；
收集、整理负责大区内的市场信息、竞争对手信息，适当调整销售策略和销售策略，并及时汇报给RSM
针对经销商/门店遇到的问题，给予专业的合理化解决方案。
依据区域内的市场特点，提出渠道布局策略，合理布局经销商门店 。
市场：
制定并落实所负责区域（经销商）年/季/月度“经销商市场活动计划”。
定期拜访客户，对于经销商市场活动、门店POSM的布局提出改善建议，并督促落实。
根据公司政策，审核经销商/门店市场物料的申请。
参与经销商市场活动规划，并对经销商/门店进行辅导并积极参与即提供协助
培训：
对经销商及门店进行公司各项政策（商务、售后）、产品、销售能力、验配技术等培训，及专门的入店辅导
积极整理负责区域经销商/门店“销售/市场/售后成功案例”，并主动向RSM以及其他团队成员分享
保持与商务、客服、市场、培训等支持部门的有效沟通，准确传达公司活动、政策信息给到经销商
积极参与公司组织的各项产品、销售、验配技术、经销商管理等各项培训，主动提升自身销售顾问业务技能
售后：
***时间回复和解答经销商或终端客户提出的有关产品技术咨询，或质量投诉；
对于自身无法解答或处理的复杂产品技术咨询，或产品质量投诉，及时反馈至区域技术工程师，并跟踪确保相关问题得到妥善处理
协调公司内部各部门，及时处理“客户投诉”
每月和经销商沟通并解决技术问题，做好反馈
其他：
完成上级布置的其他工作
职能类别：销售代表
关键字：ToB（企业/机构）双休渠道销售