职位名称：地区经理/主管-医院 Job Title: District Manager/Supervisor-Hospital 生效时间：2021 年 月 汇报职位(直接主管的职位名称)：区域经理,医院 Reports to (title): Regional Manager-Hospital 部门： 销售部 Department: Sales Department 职位目标 Job Purpose：(请简述设置该职位的原因及必须达成的目标/why job exists and what is expected to achieve) 通过辅导、领导、激励、管理和发展团队，确保自身和团队通过学术拜访、学术研讨活动，为病患和客户 提供专业的服务，维护葛兰素史克的品牌信誉，以完成公司整体业务目标 。 主要工作职责 Key Responsibilities:(概括关键职责及每项职责所要达成的结果 primary deliverables of roles) 1. 在给定的资源下制定和实施地区业务计划（包括目标客户列表，专业推广活动，人员辅导计划等），确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连。 2. 确保专业拜访和学术研讨活动的全面实施和及时反馈 3. 与重点学术带头人和专家保持良好沟通，以确保和支持市场活动的学术专业性 4. 了解自己区域的市场环境,发现机会并提出有效建议 5. 辅导下属提高专业知识技能，激励团队的专业能力发展, 提供疾病产品知识、专业拜访技能、区域管理、关键专业胜任力等指导 6. 管理团队，确保团队成员按要求及时准确录入SFA相关信息（拜访频率、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），以确保系统的有效运作。 7. 与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，实现组织目标 8. 医药代表绩效管理和考核; 确保人员发展计划的制定和实施 9. 招聘和发展符合葛兰素史克价值观的员工 10. 提供专业的招标支持 11. 及时反馈客户疾病诊疗信息、品牌使用信息及市场信息的变化 12. 准时提交公司所需报告/流程 13. 确保自身及团队人员进行的活动完全符合公司的政策/标准，以及中国法律和法规。 责任范围 Accountability Scope ：(与该职位所要达到主要业绩相关的因素；直接报告、非直接报告的下属的人数；预算控制范围和责任，以及经常性的跨部门/职能的工作责任/ factors related to the result of this role: direct/indirect reports; budget; job territory; impact ) • 人员管理 Management of people： – 直接下属 Direct reports: 医药代表若干名 – 间接下属Indirect reports: • 预算控制 Budgetary Control: 本辖区医院推广活动所需的相关资源。 • 工作领域 Job Territory (请简述该职位负责的部门、职能、 地域等/Department, function or region): - 负责本辖区医院销售队伍的管理： - 拜访客户数量：X家目标医院，其中A级X家，B级X家，C级X家。 - 政府部门：医保有关单位，招标办，卫生局，医学会 • 该职位的决策范围和影响程度Impact on strategy, policy or business: - 在本辖区内协调相关市场活动计划的制定和实施； - 对属下代表的督导； - 向公司销售、市场部提供相关信息供决策参考。 任职条件Qualifications: (该职位任职者所需具备的成功要素/ Key success factors the job holder should have) • 文化程度Education (学历/专业Diploma, Degree and Major): 本科以上学历，相关医药专业优先 • 任职经验Working Experience: 专业学术的成功的制药跨国公司的推广经验（至少2年） • 专业知识/技能Professional Knowledge/Skill : - 熟悉本辖区医药市场具体状况、特点及相关医药政策法规 - 了解本公司产品及竞争产品市场 - 掌握医院工作环节、医院销售特点及医院市场推广的基本理论、技巧 - 了解医院业务计划、资源分配、地区管理、客户管理 • 计算机及外语水平Computer & Language Skill: - 熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint), Lotus Notes等 - 良好的英语听说读写译能力（至少相当于大学英语四级水平） • 能力要求Competency: -正派诚实，以患者为中心 -分析思维;影响力，积极主动，应变能力，创新 - 以身作则，较强的独立开展工作能力 - 较强的组织协调、人际关系沟通能力/影响力 - 较强的分析、计划、执行能力 • 领导力 Leadership (请从GSK八项领导要素中选择与本岗位直接相关的3-5个/Please identify 3-5 from the 8 GSK Leadership Essentials which directly support the responsibilities) -具有指导、培养、激励下属的能力 复杂性Complexity:(写出工作中环境的不确定因素，以及哪些需要分析资料或复杂情况后才能作出的决定和/解决的问题/Please describe the uncertainties and complexities need to be handled by this position) • 工作中的不定因素 Uncertainty： • 工作中需要复杂分析的情况 Complexity for Analysis： • 沟通复杂性 Complexity for Communication: (指该职位在工作中经常性的且挑战性的沟通，包括与组织内部及外部的沟通/ The most frequent and challenging communication. Internal & external)