【岗位职责】

1. 跨地区/多渠道的管理

- 负责管理大区内销售团队，确保公司管理要求、流程和规章制度的执行，以及公司目标的完成。

- 对大区内各级业务人员的工作质量负责。

- 管理大区预算，包括预算编制、审核、控制和分析。

- 处理大区内与销售相关的对外事务和公共关系维护，包括与工商、税务、质检、消防、商场物业管理和宣传推广的合作。

2. 业务计划/市场分析

- 根据公司的销售指标，制定、执行和完成大区内各店铺的年度/季度/月度销售计划和目标。

- 定期与团队成员沟通，了解各店铺状况，并向上级提交各类销售分析报告。

- 负责大区内商品规划和销售过程中的控制，确保商品供需平衡。

- 对大区内各项销售费用进行合理分配和控制，确保控制在费用预算内，并负责费用运用的真实性、合理性和有效性。

3. 商品管理

- 参与制定大区内商品企划，包括商品品类结构、品类占比、上市计划、深度和宽度。

- 负责大区内商品分析和流通库存管理，并提出需求或调整方案。

- 根据各区域内销售情况和竞争对手分析，为公司产品开发提供设计参考依据。

4. 协调内、外部之间的关系

- 与销售中心职能部门、市场部、商品部等紧密沟通，以获取资源来达成公司目标。

- 协调工商、质检等关系，协调公关，避免因产品质量造成的公关危机。

5. 人员管理

- 负责大区员工的招聘、培训、留用，确保店铺的人员配备。

- 组织实施大区内培训计划，负责大区内销售人才梯队建设。

- 组织实施大区内联合巡检计划，提早发现问题并及时解决问题。

【任职要求】

1. 基本要求

- 本科及以上学历，优先考虑营销、管理类相关专业。

- 拥有3-5年以上企业市场管理工作经验，且至少有1年以上的区域经理工作经验，有服装行业经验者优先考虑。

- 具备较强的统筹规划能力、数据统计、归纳、分析与应用能力，敏锐的时尚触觉，以及制定工作流程和标准的能力，商品分析和调整能力，以及视觉展示能力。

2. 专业能力

- 具备营销策划能力，能将公司营销战略与区域特色结合起来，科学处理相关的营销问题，研究、调整营销策略。

- 具备商品管理能力，能整理各种库存和销售情况，对每款衣服的尺码和颜色数量了如指掌，能做好前期的统计和预测，并评估风险。能确保畅销产品的颜色、尺码库存，做好订货和适销、滞销货品的库存管理。

- 具备业绩整理和客户分析能力，对经营绩效数据敏感，能整理销售量、销售额、连带率等数据。同时要能对顾客消费习惯进行简要分析和记录。

3. 核心能力

- 具备计划能力、领导能力和结果导向的能力。