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更新:2024-04-28
大客户销售工程师
1.5-2万
北京丰台区  | 3-5年  | 本科  | 社招
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职位详情
岗位职责:

1. 针对指定AEC头部名单客户开展业务,并专业拜访和客户互动,逐步开拓和维护大客户关系,梳理大客户关于CAX软件需求,推动中望系列软件在大客户内部的销售推广和业务落地,最终完成年度个人业绩指标;

2. 积极参与公司的各种业务会议及团队建设。与团队共享专业推广经验、心得及市场信息,协助完成团队业绩指标;

3.对客户进行公司价值的输出传导,并主动参与业务所需要的专业技能及知识的学习,并达到公司要求,同时能有效地运用上述技能及知识于日常业务推广活动中;

4. 根据所负责名单客户的现状及竞争对手动态,基于公司系列产品进行策划、制定和执行业务落地方案,推动客户业务发展落地;

5. 在公司的资源配合下,推动大客户的生态建设和应用落地,并持续开展业务合作。

岗位要求:

1. 大学本科或以上学历,有3年或以上销售经验者优先,能熟练掌握产品型软件销售技巧,能独立完成挖掘机会到签单回款整个销售过程;

2. 热爱销售工作,心中有火,眼中有光,有热情,有激情,有冲劲,具有良好的学习能力,抗压力强,能够适应短时间内频繁出差。

3. 了解工业软件的产品销售形态,对国内外工业软件包括竞品销售方式、方案类型有比较充分的了解;有建筑央企、设计院等资源者优先。

其他信息

行业要求:全部行业
所属部门:AEC大客户中心
工作地址
北京-丰台区汉威国际广场2区7号楼6M层
公司介绍
公司简介
广州中望龙腾软件股份有限公司是All-in-One CAx(CAD/CAE/CAM)解决方案提供商、国内A股研发设计类工业软件上市企业(股票代码:688083),专注于工业设计软件超过20年,建立了以“自主二维CAD、三维CAD/CAM、电磁/结构等多学科仿真”为主的核心技术与产品矩阵。目前,中望软件设有广州、武汉、上海、北京、西安、美国佛罗里达六大研发中心,延揽全球优秀人才致力于CAx核心技术研发。
发展规模
自1998成立至今,1700+员工。
以广州为总部,在北京、上海、武汉、西安、重庆、南京、青岛、成都、美国佛罗里达、日本以及越南河内等地设立了分支机构/办事处。
技术
六大研发中心(广州、上海、北京、武汉、西安、佛罗里达),超25年经验的研发团队,自主研发的二维CAD平台技术,三维几何建模内核及混合建模技术,以及EIT算法、网格剖分、前后处理等核心技术。
服务
致力于为用户提供核心二、三维基础设计、行业专属设计、个性化定制及更多CAx拓展应用的整体解决方案。依托先进的CAD/CAM/CAE技术,中望软件为普教、职教和本科院校提供全方位的教育解决方案。
产品
中望已形成了以CAD、CAE、CAM为核心的CAx产品技术矩阵,同时积极拓展API接口,并进行广泛的技术合作,持续拓展产品的能力边界,以满足不同行业复杂应用需求。产品涵盖中望二维CAD、中望三维CAD、中望仿真分析、中望教育系列产品以及应用生态系列产品。
业务布局
国内
扎根国内市场,持续提升国产工业软件的使用体验。现有客户涵盖中船集团、中交集团、中国移动、中车株洲所、京东方、格力、海尔、国家电网等知名企业。
海外
自2004年开始首开中国工业软件海外出口先河,目前拥有15种语言版本的软件产品,畅销全球90多个国家和地区,全球合作伙伴超过260家,正版授权用户数突破90万,逐步实现了业务国际化—研发国际化—服务国际化的战略升级。
教育
依托先进的CAx技术,中望软件自2008年开始持续投入教育事业,助力国产工业设计软件应用、研发人才的培养,赋能创新教育发展。如今,中望软件已经为3000多所院校的众多专业提供人才培养解决方案,并服务K12学校/机构超70000所。
企业文化
我们的愿景:
成为All-in-One CAx解决方案供应商
我们的使命:
提供可信赖的All-in-One CAx解决方案,打造工业设计软件品牌
我们的价值观:
* 光明正大,求真务实
* 以客户为中心,以奋斗者为本
* 独乐乐,不如众乐乐;
* 做一流的事,享受一流的生活
* 胜则举杯相庆,败则拼死相救
用人理念:
* 尊重:人人平等
* 信任:给舞台,给机会
* 公正:不政治,不裙带
* 包容:不怕你有缺点,就怕你没能力
* 透明:好,我告诉你;不好,也告诉你
* 成长:员工与公司共同发展
培训发展:
* 新员工入职培训;
* 在职一对一帮辅指导;
* 专业技能培训;
* 定向管理能力培训;
* 外部培训机会
* 出国培训学习机会
福利简介:
* 公司5天上班制,每天工作7.5小时,弹性上班制;
* 免费提供午餐或餐补,下午茶点;
* 购买五险一金额外购买商业意外险;
* 从优的薪酬,全面的福利;
文娱生活:
* 每周组织羽毛球、篮球、足球活动;
* 设立部门活动基金,定期组织团队活动及户外拓展;
* 其他多种关怀员工的内部活动;
* 崇尚快乐工作,快乐生活。

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