岗位职责:
一、商机管理:
1、获取目标客户信息,建立客户及行业公共关系库
2、对负责行业商机进行梳理,并开展标前市场调研
3、对负责行业项目准入与可行性分析
4、针对意向商机制定标前策略
二、招投标管理
1、根据投标项目特性与策略,组织协调相关部门,落实标书编制
2、按照《集什客户项目全流程管理规范》,开展投标相关工作
3、协助完成现场投标,对中标/失标项目进行复盘,制定改善方案
三、销售管理
1、行业客户销售目标/市占率制定、拆解与复盘
2、行业客户市场与销售策略、服务商政策制定与实施
3、推进行业客户网点自营销售覆盖与激活
4、头部服务商协助维护
5、行业重点客户客情构建与维护
6、行业客户预算与需求商机获取,推进商机自营落地与服务商覆盖
7、对行业客户应收管控及利润管理
8、省区销售人员辅导与能力提升
四、其他:完成上级交办的其它工作事项
任职要求:
1、本科及以上学历;
2、有B端销售工作经验,业绩突出者优先;
3、具备对接企事业单位、上市公司等大型企业的销售经验;
4、沟通能力强,执行力强,具备一定的商业思维模式。
工作地址:榆林市榆阳区