职位详情
员工旅游
定期体检
周末双休
专业培训
年终奖金
五险一金
1.完善方案制作能力，了解/熟悉HPC、人工智能两类行业应用场景，识别客户主要痛点，最短时间内关键公司相应产品，为客户提供有竞争力的解决方案。
2.负责服务器产品（CPU、GPU 、刀片、高密、风冷/液冷）的全国市场机会点挖掘、培育及市场项目的技术引导，提供有竞争力、合理的纯硬件化或软硬一体化产品解决方案，支撑业务市场拓展、赋能销售工作，实现商业成功。
3.负责友商竞争分析，识别友商弱点，转化产品亮点，构筑产品竞争优势。
4.负责商务/标书文件制作，客户需求转化方案、立项引导、标底制作、项目落地几个阶段中，负责产品方案沟通、商务谈判、项目标书制作。
任职要求：
1.本科学历及以上，计算机/人工智能专业优先；
2.三年以上服务器硬件行业从业经验，能独立参与项目引导、方案编写、POC测试、项目标书制作等重要步骤，有浪潮、曙光、华为、宝德等厂商工作经历者优先；
3.熟悉产品x86架构、鲲鹏、昇腾架构（熟悉鲲鹏、昇腾产品优先考虑），关键部件及上层解决方案的技术，有相关技术背景，熟悉HPC高性能计算、GPU异构高性能计算、超算中心集群计算、边缘计算/推理等应用场景解决方案；
4.熟悉航天科工、部队、军工行业用户群体，本身具有一定规模相关行业客户资源并保持良好关系的优先考虑；
5.具有较强的市场导向和团队合作意识，具备良好的学习能力，工作积极主动、具有较强执行力；
6.具备一定的沟通协调能力，能够引导匹配客户需求并协调内部产品/解决方案的落地，能够支持一线销售常规技术交流。
职能类别：售前技术支持经理/主管
关键字：服务器计算机华为军工行业gpu项目标书制作方案制作x86架构浪潮cpu
工作地址
广州广电五舟科技股份有限公司北京分公司北京海淀区农大南路1号硅谷亮城2B座521室
公司介绍
广州广电五舟科技股份有限公司（简称“广电五舟”）成立于2008年，是专业的智能算力产品与解决方案提供商，以服务器的国产化、差异化和软硬一体化为核心业务，是国产服务器行业定制领域的领导品牌，华为鲲鹏整机合作伙伴和昇腾AI战略伙伴，是飞腾芯片的整机战略伙伴。
公司总部位于广州科学城，注册资本1.26亿元，国有上市企业广电运通（股票代码：002152）是公司大股东。公司是新三板服务器概念股（股票代码：831619），已进入创新层。公司现有员工500名，超过三分之一的产品研发和技术人员，在全国17个省市设有分公司或区域平台，年产值近20亿元。
广电五舟聚焦于智能计算、云计算、高性能计算、边缘计算和云存储的“4+1”业务战略，为客户提供国产高性能计算产品及解决方案。产品广泛应用于政府、教育、安平、金融、网络安全、安防监控、人工智能、互联网等行业及领域。
公司是国家“专精特新”小巨人企业，广州市首批民营领军企业，国家高新技术企业，中国电子信息行业优秀企业，广东省国产服务器工程技术研究中心，省市两级院士工作站，广州市“两高四新”重点扶持企业，广东省“专精特新”重点企业，广东省两化融合试点单位，知识产权保护示范单位。公司是国家信创联盟成员、广东省信创联盟成员，广州市信创协会监事长单位，“五舟”品牌已入选国家信创目录、中央政府采购名录。
广电五舟始终坚持自主研发与技术创新相结合，拥有完整的X86和信创服务器产品线，以及成熟的产业链资源和研发生产及销售服务体系，具备基于国产芯片的服务器整机设计研发、自主板卡开发、BMC/BIOS开发、软硬件一体化产品研发和生产能力，能够提供包括服务器板卡及整机、金融工控、模块化网安平台、云终端、分布式存储一体机、超融合软件、高性能计算集群管理系统等一系列全面的软硬件算力产品。累计获得专利和软件著作权120余项。广电五舟积极参与国家信创工作，与行业内超过300家合作伙伴，通过了软硬件的适配认证，构建起了完整的信创产品体系和解决方案。
广电五舟将坚持“为客户创价值、为员工谋幸福、为社会促进步”的初心使命，不断努力，为中国数字经济产业发展和国家信息安全做出更大贡献。
