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一、岗位职责
1、协助大区经理制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持;
2、根据公司整体销售目标,制定负责区域销售计划,完成销售任务;
3、不断学习公司项目覆盖的专业领域产品知识及虚拟仿真产品知识,提升工作技能,关注对教育部及行业政策,行业新技术,对所管辖区域客户进行产品培训、政策讲解、产品演示、销售指导、售后服务等工作,与客户保持良好关系;
4、负责投标工作的组织与开展,并对投标结果负责,具备独立制作标书的能力,对标书进行审核;
5、负责审核产品报价,参与合同谈判、合同签订等工作;
6、新市场的开拓工作,包括终端客户及经销商的开发及管理;
7、根据本销售区域特点,提出市场推广方案建议,协助实施市场调研、市场推广工作;
8、负责区域内客户或经销商会议的组织开展工作;
9、及时回收货款、质保金、清收超期应收帐款,协助财务部门完成结算工作;
10、按岗位要求开展日常工作,遵守考勤规则,按时提交工作汇报;
11、领导交办的其他工作。
二、任职要求
1、大专及以上学历,道路桥梁、建筑工程、市政、水利水务,相关专业毕业或有施工工地经验;
2、具有3年以上销售经验,具有良好的客户拓展能力、客情维护能力、业务谈判能力,熟悉政府采购、招投标流程;
3、具有积极向上的精神风貌,较好的沟通表达能力,抗压力强,勤奋度高,有冲劲,服从公司管理、执行力强,注重团队合作精神;
4、具备独立讲解产品方案的能力
5、能接受出差及异地办公管理;
6、有中高职、教育项目销售经验或了解虚拟仿真相关知识者优先考虑。