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更新:2024-05-20
区域效率运营高级专员(广州)
8千-1.2万
广州海珠区  | 3-5年  | 本科  | 社招  | 招1人
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职位详情
销售运营
SFE
销售业绩分析
1、协助业务领导制定内部管理制度及业务流程,并监控执行情况;
2、按公司要求落地销售区域的人岗辖区、指标、客户分级、CRM等工作,并及时做好相关日常运维工作;
3、负责区域销售数据分析,根据业务领导需求提供数据分析报表/报告,并对业务领导提供业务洞察建议,及时预警异常情况,协助销售区挖掘生意机会点;
4、负责事业部/产品线奖金政策的宣贯及答疑、奖金结果的校准及申诉等日常运维工作(如业务领导有个性化管理需求,协助区域优化内部奖金管理方案并定期跟进执行效果);
5、按公司要求落地区域内销售人员绩效管理,包含低绩效人员管理(PIP、低绩效人员优化跟进等)、销售人员行为考核(干部、代表)、销售贡献榜评选等;
6、负责公司绩效考核政策的宣贯及答疑,按公司要求跟进销售区域各类任务、项目的达成进度,及时预警异常情况,并协助公司落地对销售人员的绩效考核工作;
7、按公司/事业部/产品线要求收集、复核主数据类(组织架构、产品、终端、HCP、销售人员信息)、销售目标类(销售指标、准入目标)、销售业绩类、产品需求类数据;
8、按公司要求执行区域内准入绩效管理,落地非战略医院进院管理平台应用,跟进准入进度及准入结果,及时预警;
9、按公司要求收集区域内产品需求,对滞销产品同相关责任人进行催销沟通,并协助公司进行退货责任认定(包括退货数据审核、确认退货责任人、确认处罚措施、免罚申请等);
10、对业务领导提供行政事务支持,包括日常行政事务管理、组织/支持销售会议及撰写会议纪要、物资领用管理;

岗位要求:
1、本科及以上学历,有2年以上的人岗辖区、客户分级、CRM管理工作背景优先;
2、具有较强的数字敏感性,熟悉EXCEL操作;
3、逻辑思维清晰,有较强的沟通能力及问题解决能力;
4、熟悉医药行业基本管理政策与要求,了解一线业务基本运作模式;
5、具有较强的团队合作精神及职业责任心,具备较强的抗压能力。
工作地址
官洲生命科学创新中心官洲生命科学创新中心A塔2907
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公司介绍
恒瑞医药创立于1970年,于2000年在上海证券交易所上市,是一家专注研发、生产及推广高品质药物的创新型国际化制药企业,聚焦抗肿瘤、手术用药、自身免疫疾病、代谢性疾病、心血管疾病等领域进行新药研发,是国内最具创新能力的制药龙头企业之一。五十余年来,恒瑞医药始终坚持为患者服务的初心,努力守护患者健康生活和生命质量,攻坚克难推进医药产业高质量发展。在美国制药经理人杂志公布的全球制药企业TOP50榜单中,恒瑞医药连续5年上榜。公司连续多年入选中国医药工业百强企业,2022年再次蝉联中国医药研发产品线最佳工业企业榜首。用创新守护生命健康——恒瑞医药始终把科技创新作为第一发展战略,持续加码研发,近十年累计研发投入292亿元,位居全国医药行业前列。公司在连云港、上海、美国和欧洲等地设立14个研发中心,全球研发团队达5000余人。研发投入催生丰硕创新成果,瑞维鲁胺、卡瑞利珠单抗等13个自研创新药和2款引进创新药在国内上市,另有80多个自主创新产品正在临床开发,260多项临床试验在国内外开展,形成了上市一批、临床一批、开发一批的良性循环。公司还自主建立了抗体药物偶联物(ADC)、蛋白水解靶向嵌合物(PROTAC)、分子胶、双/多特异性抗体、mRNA、生物信息学、转化医学等一批国际领先的技术平台,为创新研发提供强大基础保障。让新药、好药惠及更多患者——作为国内医药研发龙头企业,恒瑞医药切实履行企业社会责任,持续提升优质药物的可及性。公司积极支持国家医保惠民举措,已有93个产品陆续进入国家医保目录,其中包括卡瑞利珠单抗、瑞维鲁胺等11款自研创新药,让国内患者“用得上、用得起”新药、好药。我国首个获批小细胞肺癌适应症的自主研发PD-L1抑制剂阿得贝利单抗上市后不久便被北京、上海等多地纳入“惠民保”,切实减轻患者经济负担。努力推动中国制药品牌走向世界——稳步推进国际化,是恒瑞医药的长期发展战略。目前,公司的医药产品已进入超过40个国家,还在继续加快开拓全球市场并关注新兴市场。公司将卡瑞利珠单抗、SHR0302、SHR2554等多个具有自主知识产权的创新药对海外授权,积极向海外输出创新成果。此外,公司已在欧美日获得包括注射剂、口服制剂和吸入性麻醉剂在内的20多个注册批件,提高了全球不同地区患者的药物可及性。恒心致远,瑞颐人生。恒瑞医药将始终坚持“科技为本,为人类创造健康生活”的使命,以“专注创新,打造跨国制药集团”为愿景,不断强化技术创新主体地位,力争研制出更多的新药、好药,服务“健康中国”,惠及全球患者。
工商信息
以下信息来自
企业类型
股份有限公司(上市)
经营状态
存续
行业类型
医药制造业
成立日期
1997年04月28日
注册地址
连云港经济技术开发区黄河路38号
统一社会信用代码
9132070070404786XB
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发布于智联招聘