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发展空间大
公司规模大
管理规范
岗位职责:
一、 销售目标管理 1、依据区域分配的业绩指标以及费用/资源投入原则,分解业绩目标(到渠道、客户、SKU等); 2、协助经销商完成销售目标; 二, 经销商发展与管理 1、 依据经销商开发目标,筛选备选客户并准备资料交上级评定,对于评定通过的客户,办理开户手续; 2、 制定联合生意规划(JBP),同时跟进经销商人车投入及到位情况。 3、 管理经销商产品的进货、销售和库存各环节; 4、 划分辖区内经销商市场分销渠道,实现终端网点的全覆盖; 5、 维护辖区内市场价盘及市场秩序; 三 费用投入管理 1、 根据销售目标及关键任务分析,制定费用投入规划; 2、 根据费用投入情况,分析费用投入产出比,提升单店产出; 四、 团队管理 1、 管理经销商dsr团队,定期进行培训和辅导; 2、 管理和辅导经销商dsr使用公司系统; 3、 协同经销商制定dsr激励政策,推动dsr完成分销目标; 五 品牌建设与活动执行 1、执行总部及大区下发的活动方案; 2、根据JBP及费用,制定月度分销、动销方案并推动方案落地执行。 六、 终端门店的管理和维护 1、根据网点覆盖情况,新增终端门店; 2、按照门店管理8要素进行客户管理(产品,价格,陈列,促销,POSM,新鲜度,门店客情,拜访); 七、 新产品上市推广 1、执行新品上市试销工作,并及时反馈相关数据; 2、负责完成新产品上市后的推广与销售目标。 八 数据管理 1、 推动经销商合规使用D-Cloud系统; 2、 定期收集并更新竞品动态、人员配置信息、考核政策更新、门店信息等;
任职资格:
知识-专业知识: 熟悉市场营销相关知识 知识-工具应用类知识: 熟练使用操作各类办公系统及软件(PPT、excel等),并能利用工具进行较好分析、呈现 经验-教育程度: 大学专科及以上学历 经验-工作经验: 一年以上快消从业经验,具备经销商管理经验 经验-资格证书: 无 能力-通用能力: 沟通协调、团队合作、结果导向、关注客户; 能力-专业能力: 经销商管理与服务能力、营销计划执行能力、终端维护能力、费用管控能力
其他要求:
无
其他信息
行业要求:全部行业