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岗位职责:
1、 制定和主导某个省区市场或某个行业业务规划,制定专门针对竞争对手的竞争策略,具有某个大区或某个行业市场的B2B业务的完整打法和构想,统筹团队的组织能力升级,人才培养,搭建所属领域内的销售管理体系,主导该领域业务的市场发声,扩大行业影响力;
2、 具备统帅20人规模销售团队的能力,并具备领导团队同时进行多项业务的作战部署和指挥能力;
3、负责带领团队一起对大中型企业或政府客户的开发工作,对于新市场新客户的开拓具备强大落地执行力,执行销售计划并完成相应的业绩指标;
4、与大中型企业或政府客户签订合同,负责销售服务方案的前期筹备及执行,具备对客户办公用品,礼品,员工福利,商用,工业品等全品类商品采购的综合打包解决方案售卖能力;
5、主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施,尤其大型集团公司的需求深挖和销售拉升;
6、了解企业采购领域客户需求,熟知传统企业采购的痛点;
7、负责账期客户的应收回款工作管理和风控管理;
8、定期做好售后服务及不断加强客情建设。
任职资格:
1、具备8年及以上相关销售管理经验;
2、具有面向大中型企业及政府客户的产品综合解决方案销售经验,具备良好的沟通能力,应变能力,团队合作意识,市场分析、行业分析能力,强烈的责任感,善于挖掘潜在客户;
3、战略性思考和布局能力,强大的领导力。具备国际视野及国际化销售管理经验者优先,有派驻国外市场发展机会;
4、正能量,态度积极进取,良好的带头作用,高效的执行力和良好的团队凝聚力;
5、具备以目标为导向和以客户为导向的思维;
6、具备初创型业务克服万难,没有条件创造条件也要上的百折不挠精神;
7、具有优质大型企业(国央企、世界500强及知名企业)客户资源者优先;
8、有熟练使用word、excel、PPT、visio等办公软件为客户定制专业解决方案的经历;
9、清晰的逻辑思考并用ppt转化为良好的销售总结规划,指导团队复盘并前进;
10、拥有互联网认知及对互联网公司高压力快节奏企业氛围的适应性,有B2B或电商相关销售管理岗位工作经历者尤佳;