工作职责：
1、组织制定本部门的工作计划，并定期对其执行情况进行分析总结，并处理计划执行过程中所遇到的相关问题；
2、制定渠道整体营销规划，依据不同的市场发展阶段及业绩目标，制定相应的投资策略及标准，并按照年度、季度、月度监控业绩及利润的指标达成，检视并优化投资合理性；
3、分析重点渠道零售客户，深度参与客户联合生意计划的制定，并且作为公司层，参与客户的谈判、生意回顾、协调资源，从双赢的角度，达成我方以及重点渠道零售客户的生意成长；
4、根据市场发展的阶段，识别/设计不同市场现阶段合理的渠道结构，设计不同渠道的目标，以及实现合理渠道结构的路径，根据要实现的渠道结构，设计合理的投资的规则，推动区域渠道结构调整，并对最终调整的结果进行负责；
5、掌握不同类型渠道的运作的底层逻辑，根据产品在该渠道内的发展阶段以及所遇到的问题，指导/设计合适的投资方案，助力产品的成长，预防风险的发生；
6、收集GT、MT渠道各业态数据，建立所负责渠道的数据看板，作为运营工具，向上提供决策依据，向下作为运营工具，支撑关键指标的追踪，以及渠道机会点及风险点的识别；
7、管理渠道经销商的规划布局、开发、审核；
8、负责渠道管理的知识沉淀，总结及提炼不同渠道的运作的方式，以及不同市场结构渠道的结构等相关知识，并且负责培训、辅导相关同事；
9、收集不同类型渠道的发展趋势，以及掌握大型零售客户的发展动态，输出风险防控点以及渠道机会点，并制定机制预防风险的发生，以及协调资源，抓住渠道的红利期，实现业绩的增长。
任职要求：
1、大专以上学历，专业不限，5年以上快消品相关工作经验；
2、具备一定的数据分析能力、逻辑思维强、具备较强自驱力和抗压能力；
3、具备一线销售管理经验优先考虑。
职能类别：销售经理
关键字：渠道销售市场管理渠道管理