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一、工作内容：
1. 负责完成公司项目的售前咨询答疑服务，为客户提出的问题做分析诊断，撰写具备可行性的解决方案；
2. 收集、分析用户需求，独立为客户进行产品系统演示，为客户进行问题解决方案讲解；
3. 负责区域内的销售支持工作（包括收集、整理相关产品技术信息）；
4. 及时了解市场动态和竞争对手动态，在售前服务过程中强调公司产品优势；
5. 根据公司发展战略，结合公司现有产品特性以及客户需求，给出创新性解决方案；
6. 处理客户询价、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜；
7. 开拓销售渠道，负责进行大客户开发并签约；
8. 把控项目各个环节，及时处理和解决项目实施中出现的各种问题；
9. 树立良好的公司形象，保证公司的名誉不受到侵害；
10. 完成公司安排的其他工作。
二、职责概要：
1. 在销售过程中得到客户认可，编写建设方案、招投标文件等。面向对应活动提供技术支持、演讲，客户拜访等。
2. 销售经理参与项目端到端的问题解决，从售前方案支持，到项目落地中参与交付衔接，配合项目经理在交付过程中处理可能遇到的问题，实现最终项目的完整交付，并闭环完成项目结项与回款。
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