职位详情
工作内容：
1．收集客户信息并分析市场动态，向上司汇报目标客户以及竞争对手状况以协助制定销售战略；
2．负责公司产品的销售及推广，提高产品市场占有率，完成每年销售额的同时提升销售利润；
3．与客户联络人和决策人建立和维系良好的客户关系，并通过长期、持续的沟通发现需求和确认商机；
4．根据部门战略推进销售进程，与客户谈判和协商价格并落实合同签订；
5．协同关键客户经理和工程师，与客户持续沟通，建立信赖关系，管理客户期望和提升客户满意度；
6．与客户沟通应收账款的催收，确保账款及时到账；
7. 对控制和降低销售成本提出方案，配合工厂降低成本；
8．向客户进行产品规格、配置等方面的演示，并解答相关问题，跟进后续流程；
职位要求：
1．本科以上学历，机械、电子或机电工程，工业自动化或自动控制，化工工程或其他工程设备等专业。对电路图和机械图有良好的理解能力。
2．具有2年以上销售或售后服务经验，对半导体前道设备以及工艺有一定了解，有半导体设备经验者尤佳；
3．具有良好的英语或日语沟通能力，能用英语或日语和客户、集团公司间邮件往来，并能在销售会议上进行报告、讨论。大学英语四级或日语2级及以上，能无障碍进行日常沟通、邮件往来。
4．具有敏锐的行业敏感性和良好的客户服务精神，能根据TEL集团在中国大陆地区的销售方针，把握本土客户意图，分析市场状况，制定销售策略，开发新客户，维护现有客户关系。
5．为人正直、性格开朗、坚韧，对于所负责的产品技术有强烈的学习欲望和能力，擅长人际沟通和团队协作，能在客户经理和工程技术人员的配合下，解答客户对设备的要求和问题，推进销售谈判、销售进程，落实合同签订。
6．具有强烈的责任感和灵活的处事态度，能及时把握售后应收帐款的回收。
7. 能适应长短期出差，和一定频率的加班需要。
职能类别：销售工程师
公司介绍
成立于1963年的TOKYO ELECTRON LIMITED（TEL），作为全球领先的半导体制造设备供应商，从事多方位产品领域的开发、制造和销售。此外，更以多年来在半导体制造设备领域积累的专业技术，跨足平板显示领域。TEL在全球拥有超过16000 项专利，2018年，TEL的营业收入为115亿美元，排名全球第三大晶圆制造设备商，同时是日本的***大晶圆制造设备商。TEL集团在全球有逾一万名员工，是东京证券交易所***部的上市公司。近年来，TEL在日本、美国、欧洲、中国台湾、韩国及中国大陆等地战略性地建设了自己的全球构架，目前已拥有近34个子公司和77个分支机构，在全球范围内从事研究开发，应对用户各种需求提供优质高效的全方位支持。
TEL在1998年设立上海办事处，是***进入中国的海外集成电路设备供应商之一。2002年4月在上海外高桥保税区注册成立东电半导体设备（上海）有限公司，2003年4月在上海张江高科技园区挂牌东电电子（上海）有限公司。TEL提供先进设备积极配合共同打造中国的大半导体产业链，帮助中国建立了多条8英寸与12英寸生产线与先进液晶平板显示线。包括中芯国际、华力微电子、三星西安、海力士无锡、英特尔大连、联电厦门等先进集成电路生产线以及京东方、天马微电子、华星光电、和辉光电、中电熊猫等先进液晶平板显示公司。
2011年TEL在江苏省昆山市设立东电光电半导体设备（昆山）有限公司。该昆山工厂是TEL在中国设立的***生产基地，以应对逐渐向中国转移的液晶面板制造业务。注册资本为5000万美元，总建筑面积达31,054平方米，共有厂房与办公楼两幢建筑。该昆山工厂已开始液晶面板制造设备易耗品的修理业务，为国内客户提供迅速的修理和设备生产方面的技术服务支持，同时也为持续发展的中国液晶面板产业做出应有贡献。
TEL的产品主要包括半导体制造设备（涂胶显影设备、热处理成膜设备、干法刻蚀设备、化学气相沉积设备、物理气相沉积设备、电化学沉积设备、清洗设备、封测设备等）以及平板显示设备（干法刻蚀设备、涂胶显影设备、喷墨印刷设备）等。TEL的半导体制造设备覆盖半导体制造领域的主要工艺，在全球市场中获得高度评价；平板显示设备延续了半导体制造设备开发中育成的高技术拓展能力，已成为继半导体制造设备之后的另一代表产品。经过半个多世纪的不懈努力，TEL在泛半导体的各个相关领域提供高可靠性的先端设备，在中国大陆乃至全世界都拥有相当大的市场份额。
