岗位职责：

1、独立负责开发新客户，负责整个项目的跟踪和协调，完成制定的销售指标；

2、负责收集销售区域内有关客户、竞争对手等市场信息，对区域内市场进行分析和评估并提出建议；对用户和产品分析能力强，可以快速理解客户需求，确定客户核心需求；

3、定期走访客户，挖掘客户的进一步需求，寻找实现目标的途径；

4、做好所负责的老客户的定期拜访、沟通，维护客户关系并继续开发；

5、负责客户应收账款管理、客户信用等级监控及负责客户档案的管理；

6、了解政府采购流程，掌握招投标的过程，协调并整合公司内外部的资源配合完成投标工作；

7、有一定的商务谈判经验，对合同的风险评估要有一定的经验基础。

任职要求：

1、大学本科及以上学历，具有化学分析、材料、生物等专业背景，以及有化学检验检测、分析测试的工作经历者优先考虑；条件优秀者待遇可面议；

2、二年以上分析仪器等相关专用设备销售工作经验，具有丰富的销售技巧；

3、具有教育行业工作经验或背景关系者优先；

4、有项目的成功销售案例，能承担工作压力思想清晰、敏捷，口头表达能力强；

5、了解产品知识及行业动态，具有敏感的市场洞察力和较强的开拓精神，能有效分析顾客需求并提出解决方案；

6、富有工作激情，热爱销售工作，责任心强，稳重，工作踏实，好学。