定位：
对本区域分销销售收入目标负责；负责分销商销售策略的执行落地，拓展、维护、支持好分销商；区域内营销的活动执行；
主要责任：
负责区域内的分销金牌、分销精英渠道体系的布局、搭建。
联合区域内的分销金牌、分销精英落地市场推广动作。
能够快速掌握华为政企分销产品&方案，并能够对辖区内的分销金牌、分销精英人员定期举行培训赋能，帮助其提升整体销售和营销能力。
对辖区内分销金牌、分销精英进行日常管理、关系维护及维护市场秩序，指导渠道备货，提升渠道满意度。
对负责渠道的分销销售收入目标达成负责。
衡量标准：
分销销售收入目标；分销商新认证/续认证率；渠道赋能；渠道复购率、渠道满意度
知识/技能:
有相关分销销售经验，熟悉分销运作模式。具备专项产品技术背景的优先。
有渠道开拓和管理经验，能够识别、确定潜在的分销合作伙伴，熟悉当地的渠道市场现状。
能力：伙伴洞察、拓展、维护等合作能力、营销活动执行能力
经验：有2年及以上分销销售成功经验优先。