岗位职责：

1. 区域渠道分析与推广：

- 结合公司产品线，对所管辖区域空白医院进行深入分析，识别业务机会；

- 制定并执行区域化的招商策略，吸引优质经销商加入，增加区域市场覆盖；

- 协同经销商制定新医院开发计划，并完成准入、入院及库存管理；

- 协同区域销售团队，共同完成区域商业指标。

2. 区域渠道拓展与维护：

- 持续在区域内挖掘供应商资源，拓展新的销售渠道；

- 根据区域政策，就销售政策、市场推广等关键问题与经销商进行谈判，达成互利共赢的合作协议。定期与经销商沟通，推动经销商完成销售指标；

- 协助制定和审核区域经销商政策，设计并实施差异化的经销商支持计划，包括产品知识培训、市场推广协助、经销商人员培训等；

- 经销商网络及平台维护，与合作方保持良好的沟通和合作关系，搭建经销商的引入和流出机制，包括经销商的准入资质审核、年度指标确认、区域考核评估等，促使经销商与区域共同成长与发展。

3. 区域渠道市场信息收集

- 对所辖区域市场动态保持关注，及时汇报相关信息，并根据要求完成市场信息搜集整理与分析。

- 定期向上级领导反馈市场状况及竞争对手情况，及时反馈市场需求信息。

4. 区域协同：

- 同区域销售团队协同，共同完成区域内关键客户关系维护、市场准入、渠道库存管理等工作；

- 配合区域市场推广计划的执行，并落实活动后的结果评估。

 

任职要求：

1. 教育背景： 本科及以上学历，生物医学、市场营销、商业管理等相关专业优先。

2. 工作经验： 5年以上医疗器械行业销售及渠道管理经验，具备成功的经销商招募和管理案例。

3. 专业技能： 熟悉医疗器械市场动态，具备市场分析、政策制定、商务谈判的专业能力。

4. 个人素质： 敢于担当，勇于开拓，有敏锐的市场嗅觉，出色的沟通协调能力及团队合作精神。

5. 其他要求： 能够适应频繁出差，具备良好的时间管理和优先级判断能力。