一、销售商务策略的制定&监督执行

1. 根据公司整体发展战略以及市场产品定位，结合市场实际情况，制定年度销售市场策略，销售模式以及中长期发展战略，从而实现公司总体战略规划。

2. 根据业务发展情况，竞争分析以及行业政策规范及时调整销售商务策略以适应市场变化，规范业务正确发展。

3. 通过对销售团队以及代理商的管理来实现商务销售策略的执行并在业务推进过程中实行监督职能。

二、销售业务的管理&推进

1. 根据公司的整体规划设定年度销售指标，费用预算以及奖励计划等

2. 规范销售制度以及销售流程，确保销售目标的达成

3. 发展和维护目标市场，加强客户管理和专家队伍建设，不断提升公司产品的市场占有率，实现良好的用户满意度与美誉度

4. 产品价格管理以及控制，区域市场销售规划，市场准入招标管理，区域市场学术支持以及商务培训

三、代理商渠道的建立以及管理

1. 根据公司业务发展需要建立合理的代理商销售模式以及体系，并对代理商进行筛选，评估以及考核。

2. 管理代理商的指标进货，销售渠道，省级代理商的授权以及二级分销商的授权管理

3. 制定代理商商务推广政策并对代理商进行商务销售策略培训以及制定市场销售计划

四、销售团队的建立以及管理

1. 负责销售团队的建立，培养和辅导，打造一支符合公司文化有战斗力的销售队伍

2. 制定并分解直销团队的销售指标，费用预算以及奖金制度，推进业务发展

3. 配合人事部门对销售团队进行年度绩效考核 4.协同销售团队拜访客户，建立KOL专家网络，了解客户需求，提升销售业绩。

五、市场信息收集分析&销售相关其他工作

1. 收集影响销售的行业市场信息，政策规划以及竞争商务信息反馈公司高层

2. 关注产品研发市场信息以及行业动态并提供给公司高层

3. 负责与公司其他部门进行沟通并引导业务的正确发展

4. 高层领导交付的其他工作

任职要求：

1、本科及以上学历，眼科、医药、营销类相关专业;

2、8年以上眼科医疗器材、耗材或药品销售经验者优先;

3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱医疗器械销售服务工作;

4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;

5、能适应短期出差