岗位职责
1、负责光伏行业客户项目销售，完成销售目标和项目回款；
2、根据公司销售目标，制定所管理客户的年度销售策略与销售计划，并分解到季度月度；
3、客户关系管理与维护，定期拜访，组织客户与公司双方的交流、主题活动；
4、系统性地收集、整理所负责的大客户业务和规划信息，找出客户决策链和关键决策人，建立客户档案；
5、负责定价、报价、商务谈判和合同签订，达成有利于公司的合同条款并实现合理的项目利润目标，建立报价和合同台账；
6、协助项目经理完成交付和售后服务工作，通过协调内部研发部门和生产计划部门，及时反馈产品质量问题并协调公司资源解决问题；
7、组织客户项目售后服务；
8、根据公司大客户战略规划，制定大客户业务增长计划，识别高潜力项目，配合内部整合资源，制定合理的措施进行业务落地；
9、定期汇报所负责的客户业务情况，包括客户项目交付情况、销售漏斗、销售预测、客户关系和销售行动计划的进展；
10、负责收集、整理、分析并汇报竞争对手在客户端的活动及业务进展，定期撰写市场分析报告。
任职要求：
1、8年以上工作经历，其中5年以上销售岗位或项目管理岗位经历，特别优秀者可适当放宽，机械、电气、自动化和市场营销等相关专业本科及以上；
2、有英语读写交流能力者优先；
3、具有机电设备、自动化基础知识，丰富的客户项目销售或客户服务或项目管理工作经验，有光伏行业大客户销售经验优先；
4、优秀的销售技能、市场敏锐度，较强的语言表达与人际沟通能力、学习能力、问题的分析与解决能力、谈判能力、组织协调能力；
5、有较强的自驱力，主动、热情、勤奋、优秀的客户服务意识。