岗位职责：
1. 在分派的区域或项目上管理和经营客户，执行销售计划。
2. 系统地筛选客户群，寻找新的机会，挖掘潜在客户并维护渠道。
3. 根据业务发展计划/目标识别、规划和开发新客户。
4. 跟客户保持适宜的联系频率、在自己的支持级别上提供对应的服务，以确保实现销售目标。
5. 定期根据商定的目标，监控销售情况，确保达到目标。必要时要定义、报告和实施补救措施。 根据商定好的客户服务水平，针对不同的客户，规划自己的访问时间表。
6. 管理指定区域内的销售支持活动。
7. 收集、报告和分析客户对当前和未来市场的反馈/信息，以及进一步渗透市场的趋势。
8. 在指定的市场中确定并实施经批准的销售策略。
9. 与指定的技术服务人员协调自己的客户拜访计划。
10. 计划、执行和报告指定销售区域的销售活动。
11. 提升公司正面形象，发展与客户的长期关系。
12. 识别业务机会，查明并尝试解决现有和/或潜在问题，以及请求上级管理层的支持。
13. 定期提交进度报告，并主动提交有关项目的建议，改进进入市场的方法。
14. 与其他部门合作实施经批准的事业部服务解决方案。
15. 主动通知上级管理层所需的销售支持级别（包括市场营销、技术、物流和控制）并合作和协调所定义项目的实施活动。
16. 及时更新有效、准确和完整的客户相关信息至CRM客户关系管理系统。
17. 对现有产品/服务的特点和优点具有专业知识。
18. 与技术服务代表合作，就产品的技术要求对客户进行介绍。
19. 监控并报告正式客户投诉程序处理的状态。
任职要求：
1、本科及以上学历，对有机化学，无机化学，纤维复合材料设计、工艺、技术有一定的认知和了解；
2、具备5年以上相关销售经验，如具有环氧树脂行业销售经验或客户资源者优先；
3、有较强的商业意识和商业头脑者，优秀的谈判能力，良好的沟通和协调能力；
4、有乐于服务的精神，以客户为导向的态度，工作积极主动，具有团队合作精神；
5、良好的计算机操作技能，熟练使用office软件，数据处理能力
6、持有C1证且驾驶熟练；
职能类别：销售经理
关键字：客户经理销售经理