职位描述：
1. 根据公司发展战略及销售目标，积极开拓潜在客户，拓展生态合作伙伴，寻找商机，完成定量指标；
2. 制定、实施BD及营销计划，生成潜在客户数据，确定潜在客户并量化有形机会；
3. 维护、增强与客户/合作伙伴关系，组织、参加各类合作项目相关的会议、活动，确保合作项目落地；
4. 负责多类型商务沟通及谈判、合同制定及签署，协调客户/合作伙伴与公司内部各部门接洽，保障项目按计划推进；
5. 收集、调研并分析服务器行业发展动态，剖析市场环境对公司发展的影响。

职位要求：
1. 本科及以上学历，计算机电子通信等理工科专业优先；
2. 3年以上工作经验，服务器行业研发、产品、市场等工作经验优先；
3. 有高校、研究所、开源社区、政府等行业的服务器相关客户/合作伙伴资源优先；
4. 逻辑清晰，有良好的沟通协调能力，具备优秀的文案撰写及宣讲能力；
5. 有调研能力、对数据敏感，能够从与客户的沟通中获取商机；
6. 具备较强的资源协调能力及客户服务意识，工作积极主动、细致，具备高度的责任心；
7. 加分项：对芯片架构、RISC-V生态有一定了解。

其他信息

行业要求：全部行业