职位描述:
1、负责算力或算力服务的业务拓展工作,主要包括算力租赁、算力定制、算力AIDC租赁托管、算力中心或集群搭建及代运营等业务类型;
2、负责根据公司规划,制定相应的销售计划及策略,并完成相应的业绩目标;
3、负责政府、国央企、AI企业、互联网或物联网企业、科研院所、金融、工业自动化机器人、智能驾驶等涉及算力需求的目标客户群体的拓展、培育及维护;
4、负责政府、国央企、运营商、芯片厂商、整机厂商、数据中心等算力相关业务渠道、生态或战略合作伙伴的拓展、培育及维护;
5、负责挖掘及跟进客户需求,提供针对性的算力或算力服务具体解决方案;
6、负责整合内外部资源,确保销售订单或项目的落地实施及验收回款;
7、负责跟进市场动态及行业趋势,上报公司并及时核准和调整销售策略。
任职要求:
1、本科以上学历,计算机、通信、电子等相关专业毕业;
2、5年以上2G、2B类IT行业大客户营销从业经历;
3、具备算力或算力服务领域销售经验,并有成功案例和优秀业绩表现;
4、精通算力领域营销运作模式、流程、操作方法、策略和技巧;
5、具有丰富的算力业务目标客户群体及渠道、生态、战略合作资源积累;
6、具备良好的沟通协调、市场洞察、客户拓展及项目运作能力和技巧。