工作职责

销售战略规划管理

—协助总经理制定营销策略及整体预算方案

—落实公司成略目标及经营计划，组织制订阶段（年、季、月度）销售工作计划和预算，监督执行，发现偏差及时调整

—根据业务战略与计划制订燃油车与电动车销售绩效考核方案，积极实现销售目标，推动燃油车与电动车相互协同，实现共同发展

—分析销售目标达成情况，按时提交阶段（月、季、年度）销售分析报告

日常运营管理

—倡导并实行客户服务的价值观

—积极关注客户邀约与潜客跟进，挖掘销售机会，维护客户全生命周期

—及时处理特殊投诉，不断提升客户满意度

—负责收集客户需求与意见，关注竞品销售策略，主动探索然油车与电动车的业务特点，提出营销策略执行与调整建议

—跟踪检查计划执行情况，及时改善不良，保障计划达成

—掌握车辆库存实际情况，关注库存周转率，发生偏差及时调整库存结构

—保障销售信息系统中销售数据维护的及时性、准确度与安全性

关系管理

—定期召开经营分析会议，复盘阶段工作，及时调整战略执行偏差

—积极探索新的营销模式，找到业务的创新和改善点，勇于尝试和突破

—组织开展市场调研、基于然油车与电动车不同的业务特点制定营销策路，扩大市场份额

—通过运营报告及财务分析，防范经营风险，评价绩效达成，指导业绩改善方向

—推动EHS*建设，关注员工健康，防止重大安全事故发生

—督察各信息系统数据维护的及时性、准确度与安全性

团队管理

—重视员工全生命周期管理，激发团队员工潜能，提升员工价值

—制定合理的绩效考核和与激励制度，给予团队员工业务成长的关注并提供必要的铺导，最终达成团队业绩目标

—有效平衡团队人力资源需求与员工职业生涯需求，建设和谐高效的销售团队

—入职6个月内确定并培训接班人

培训学习

—监积极接受组织培训，注重培训知识转化，不断提高个人业务能力

—推动团队培训管理，关注培训评价，并给予相应指导，提升员工工作能力

—积极组织开展自我学习与互助学习，提升自身管理能力及团队的核心竞争力

自我管理

—忠诚维护品牌，践行品牌服务公约

—维护企业社会形象，恪守职业道德

工作经验

—6年以上销售工作相关经验

—3年以上汽车行业、奢侈品和/或高

档服务业销售管理工作经验

技能

—熟悉销售应用系统与办公软件

—梅赛德斯-奔驰管理岗位认证者优先

—持有有效中国驾驶执照（C1及以上），熟练驾驶且无不良行驶记录

—需具备培养接班人的能力