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职责描述:
1、 追踪行业动向,及时、准确地研究、监控、分析竞争对手动态,并提出相应的对策。负责收集市场信息,拜访客户,进行商机挖掘与分析;
2、 研究公安行业政策、工作报告、客户动态,输出行业业务模型,推动产品和研发团队打造行业领先的解决方案;
3、 熟悉IT架构规划方法论,并能够基于合理的方法论为客户提供IT咨询服务。开展技术的前瞻性研究;
4、 负责公安行业项目的规划设计、需求分析、方案设计、招投标工作。进行客户拜访和技术交流,收集和挖掘客户需求;根据客户业务需求,结合系统现状与行业发展趋势,针对公司的产品和技术,为客户规划、设计合理的解决方案,为客户创造价值;
任职要求:
1、 本科学历及以上学历,具备5年及以上公安项目架构规划及售前经验;
2、 具备独立工作、管理和推动项目的能力,联合销售团队整合资源完成技术支撑及系统架构工作,并协助承担售中/后等相关技术管理和推进工作,具备很强的资源协调能力;
3、 熟悉政府部门的项目决策流程规范和运作方式,具有解决方案售前、技术架构设计等方面的丰富案例,有大型项目经历;
4、 熟悉公安、政法委、应急等1至2个行业核心业务;
5、 对云计算、大数据、人工智能、安全等前沿技术领域有较好的理解,能够在方案中充分运用所掌握的概念和知识;
6、 有敏锐的商业意识和自主决策能力,具备一定的谈判沟通能力和承压能力,能够通过与政府客户的沟通,快速发掘和响应客户需求;
7、 能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档,有较强的文档编写和演讲能力;
8、 可以承受高节奏的工作强度,能接受频繁的外地出差安排;
9、 有大型项目运作经验者优先;