职位详情
五险一金
绩效奖金
餐费补贴
弹性工作
国际化管理
管理规范
岗位职责：
一、计划制定
1. 在理解区域战略的基础上, 设定工作目标, 制定区域战略和学术推广计划，带领团队达成目标。
2. 与中央以及区域市场部同事协作,共同制定与执行所负责区域（多个省份）的年度学术推广活动计划。
3. 对辖区内所负责医院及客户进行分级, 并对重点客户进行专案管理。
4. 负责筛选、分析、提出新采用目标医院, 制定新采用计划。
5. 依地域特性,合理分配销售计划。
二、业绩管理
1. 在理解区域战略的基础上, 设定工作目标, 制定区域战略和学术推广计划，带领团队达成目标。
2. 通过与大客户团队的协作，完成目标医院新进药活动。
3. 协助制定负责区域内专业学术推广活动，与市场, 医学部等建立良好的互动机制。
4. 与市场准入部门同事紧密合作，保证公司产品供应渠道畅通和推动市场准入。
5. 确保团队业务活动的执行符合公司政策和流程的要求，以合规的方式推动各项推广工作, 遵循高合规标准。
三、销售活动与预算管理
1. 协助医药专员进行医生拜访，跟进、反馈科室会议情况，并利用CRM及BI等销售管理系统进行市场活动管理。
2. 协助区域产品负责人实施市场活动，利用现有资源使市场活动效果最大化。
3. 按公司规定, 管理与合理分配经费预算，并对实施进行监控, 有必要时进行调整，确保资源的合理和有效利用, 以实现投资回报率最大化。
四、 自我和团队管理
1. 积极的进行公司产品知识的学习及领导技能的学习，以身作则执行公司各项规章制度，进行有效的团队管理。
2. 践行公司价值观时展现出专业的领导能力和敬业精神, 带领团队适应变革并在新环境下实现业务目标。
3. 指导、辅助以及培训团队销售成员, 促进团队成功。
4. 培养符合公司文化的团队精神。
五、人才培养和招聘
1. 定期进行绩效面谈，并给予下属必要的支持及指导，以提高个人绩效。
2. 通过与医药专员协助拜访，发现下属的不足并给予指导及帮助。
3. 对团队成员进行职业发展的指导。
4. 根据岗位要求标准对MR/SMR的职位进行有效招聘。
5. 管理流失率同时做好人才储备与保留。
六、药物安全相关工作
1. 及时有效地收集报告所获知的产品不良事件/特殊情况、实施必要的跟踪调查和报告、以及按照公司要求向医务工作者传达产品安全相关信息，并对负责团队MR实施督导和结果确认。
2. 协助不良事件或产品质量投诉个案的处理, 必要时配合PV负责人亲临现场实施风险管理相关措施。
任职资格：
一、教育
1. 本科以上学历，医学、药学或相关专业优先。
二、技能
1. 熟练掌握所负责的产品领域相关知识。
2. 熟练掌握销售管理、人员管理、资源管理技巧，能够有效管理团队绩效及团队人员成长、发展。
3. 积极正向的影响力和优秀的管理技能。
4. 大客户管理技能。
三、工作经验
1. 在医疗营销相关领域6年以上工作经验。
2. 两年以上跨区域管理经验；跨省管理经验者优先。
3. 在医药公司有3年（含）以上肿瘤销售经验。
4. 有新产品入院及推广经验者优先。
其他信息
语言要求：英语
所属部门：南区
公司介绍
安斯泰来制药集团是一家制药企业，业务遍及全球70多个国家和地区。目前，我们正在推进“焦点领域的研究策略（Focus Area Approach）”，旨在通过聚焦生理机制和治疗手段，确定持续研发新药的机会，解决尚未被满足的医疗需求。与此同时，我们正在将目光投向处方药以外的业务领域，将我们的专业技能和知识与不同领域外部合作伙伴的前沿技术相结合，打造Rx+®医疗解决方案。通过这些努力，安斯泰来立志处于不断变化的医疗行业的最前沿，将科学创新转变为患者的价值。
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Astellas Pharma Inc. is a pharmaceutical company conducting business in more than 70 countries around the world. We are promoting the Focus Area Approach that is designed to identify opportunities for the continuous creation of new drugs to address diseases with high unmet medical needs by focusing on Biology and Modality. Furthermore, we are also looking beyond our foundational Rx focus to create Rx+® healthcare solutions that combine our expertise and knowledge with cutting-edge technology in different fields of external partners. Through these efforts, Astellas stands on the forefront of healthcare change to turn innovative science into value for patients. For more information, please visit our website at *****************************
关于安斯泰来中国
安斯泰来中国是安斯泰来制药集团在中国设立的全资公司，由安斯泰来（中国）投资有限公司（简称安斯泰来投资）、北京安斯泰来医药有限公司（简称北京安斯泰来医药）及安斯泰来制药（中国）有限公司（简称安斯泰来制药）组成。其中安斯泰来投资为公司在大中华区的区域总部，全资控股北京安斯泰来医药及安斯泰来制药。后两者分别为安斯泰来在中国市场的肿瘤及专科治疗产品营销中心以及药品生产制造中心。
安斯泰来自1994年进入中国，始终专注于尚未满足的医疗需求，以公开、诚信和协作的方式开展业务，全心全意向中国大众提供高质量的创新药品和服务，致力于提升中国社会的健康福祉。中国是安斯泰来全球增长战略中至关重要的一部分，目前，公司在中国市场销售的产品涉及肿瘤、移植免疫、泌尿、感染等多个专业治疗领域。
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