职位详情
工作职责:
区域临床市场推广,通过各级学术活动,专家对接、品牌宣传等方面的工作,实现协助销售增量上项工作。具体如下:
1、制定本地区相关产品的学术推广计划:
①分析本地区相关产品领域的市场趋势(市场容量、增长趋势、竞争产品和公司产品的市场份额等);
②学习并掌握相关疾病知识、竞争产品知识;深刻了解本公司产品的特点、定位、核心推广信息;
③在上述资料基础上,作出相关产品准确的SWOT分析,并制定出适合区域业务发展的市场推广策略;
④确定区域市场推广目标和行动计划。
2、负责本地区相关产品市场计划的执行;
①负责本地区计划内各级市场活动(第三方会议、渠道会、院内会、科室会等)的组织与执行,提高公司的品牌影响力;
②确定重点医院和重点科室,与营销部同事、代理商代表密切合作,就公司新产品进行专家、临床客户拜访和组织院内学术推广活动,提高客户对公司产品的知晓率和使用率,必须保证合适的频率,并高质高效执行。
3、建立良好的客户关系:
①协助省级窗口医院建设和专家网络构建;
②建立并保持与本地区相关KOL的良好关系;
③密切与临床KOL的接触,了解专家对公司产品的观点及临床需求,并反馈到市场部;
④在负责区域KOL内,培养相关产品的讲者;
⑤确定学术推广的重点目标医院,维护与相关KOL、协助战略客户攻坚上量;
⑥及时并准确回复客户对公司产品的问题。
4、和其他职能部门密切合作,完成需要跨部门合作的任务:
①定期对代理商代表培训,管理并引导代理商进行上量推广工作;
②定期对区域内部人员产品培训,提高区域团队专业素养;
③完成公司布置的相关产品的区域市场内的调研分析;
④协助销售开发新项目、重点商机协作、完成销售业绩考核;
5、信息采集和反馈工作
及时将日常工作中收集到的市场信息、竞争产品信息、客户问题和建议反馈到市场部;
6、负责本地区市场学术资料、礼品、学分的申请、管理和分发。
7、区域内,协助技服完成三级窗口医院性能验证工作、持续优化销售工具、公司品牌形象策划及公众号推广、涉外媒体宣传等
岗位要求:
1、学历要求:医学、药学、生命科学、市场营销等相关专业背景,硕士及以上学历。优秀本科毕业生也可考虑;
2、相关工作经验:有3年以上相关销售或市场工作经验,熟悉临床诊断市场,了解医药行业的产品销售和市场营销管理;
3、专业知识和技能:熟练掌握市场调研、市场分析、市场策划等工作方法和技能,熟练掌握市场营销理论和实践知识;
4、语言能力:熟练的英语听、说、读、写能力;
5、个人素质:具备良好的沟通表达能力、团队合作能力、工作责任心强,能承受工作压力和有很强的市场敏感度。
其他信息
语言要求:英语