职位详情
工作职责：
1、 销售目标及资源投入规划与管理：依据区域分配的业绩指标以及费用/资源投入原则，对于业绩目标以及资源投入进行分解（到渠道、客户、SKU等）；根据所负责市场的销售目标及关键任务分析，制定责任区域资源投入计划及活动规划。
2、 品牌建设与活动执行：依据总部及大区下发的活动方案在区域进行活动执行；责任区域内的活动策划与执行；负责对区域经销商、消费者等投诉进行现场处理维护公司品牌形象。
3、 经销商发展与管理：1）依据经销商开发目标，筛选备选客户并准备资料交上级评定，对于评定通过的客户，进行开户手续办理；2）根据经销商分类分级结果制定联合生意规划（JBP）并执行；3）经销商业务团队管理，如执行经销商会议管理制度、DSR PJP的设计与执行、对经销商业务团队激励方案的设计给予专业意见输入等；4）参与执行经销商年度合同谈判及签订；5）定期盘点经销商库存；对辖区内经销商市场分销进行规划与执行；辖区内市场价盘管理及市场秩序管理；6）负责对辖区内经销商进行周期性拜访，传达公司政策并监督执行情况；
4、 渠道客户发展与管理：门店生意管理，如进行资源谈判、门店产出分析与管理等；洞察各渠道竞争关系，通过手持等信息系统向公司进行信息反馈；按照门店管理8要素进行客户管理（产品，价格，陈列，促销，POSM，新鲜度，门店客情，拜访）。
5、 其他：按照公司及上级要求完成其他相应工作及指标，以及按照规则规范使用个人手持系统等。
任职资格：
1、 学历：大专及以上学历；
2、工作经验：1年以上快速消费品销售工作经验；
3、基本素质：良好报表及数据分析能力，沟通与谈判能力，具备基础销售技巧以及市场敏锐度。
职能类别：区域销售代表
关键字：促销活动销售达成区域销售渠道策略渠道销售销售策略渠道营销
公司介绍
欣和企业是专业调味品酿造公司，历经二十余年的发展创新，欣和已成为调味品行业知名企业，旗下有六月鲜、味达美、葱***、6月香、黄飞红、欣和、有所思、禾然、小康、遵循自然和醯官醋等知名品牌。
欣和成立的初衷是让所有家庭吃得放心，我们坚信食物对于家庭和生活，不仅仅是物质的基础，更是维系情感、提升生活品质的根本。因此欣和立志从更广泛的饮食生态入手，改善食物从源头到餐桌过程中的每一个环节，包括食物的来源、生产加工的方式，以及所有与饮食相关的体验。欣和致力打造的饮食生态系统，包括可持续的农业种植、可靠的饮食供应链、创新的产品研发、高标准的生产制造、便捷的零售渠道、极致的饮食体验、全方位的食物教育。欣和立志成为能代表中国的领先食品企业，为整个中国食品行业建立新的标准，并将可信赖的中国美食带给世界。欣和上下都努力践行这份愿景，为了打造中国饮食新生态，为了给所有家庭一个更健康的未来。
工商信息
以下信息来自
统一社会信用代码
91370600780790663W
