完成区域下达的综合市场营销目标；承担对负责片区相应的市场责任和销售责任；执行渠道与终端维护与管理、促销活动等具体工作， 负责新品、主要是小品种+小罐+椰汁，（12入+24入）拓展。
主要职责及工作任务（原则上不超过8项）：
1） 完成区域经理下达的销售综合目标
① 帮助经销商对经营目标进行分解，提出完成目标的建议
② 达成区域下达的片区销售目标
2） 开发与管理所辖片区的分销体系、零售终端客户体系
① 积极进行市场开拓，发展有潜质的客户（包括批发商、分销商与零售终端客户）
② 对所辖片区市场零售终端客户的销售情况负责
③ 增加新品拓展（新品经销商开发，分销二批商开发，协同终端门店铺市维护促销推广等），直接上司为所在区域区域经理，下级为所在区域所有直销员。
3） 维护与管理所辖片区市场
① 重点监控价格体系、窜货现象等，协助调解渠道冲突
② 建立客户档案；按计划拜访客户，维护终端
③ 规范分销点与零售终端的陈列和产品的展示，保证产品陈列 位置明显、突出，保持陈列产品的整洁
4） 执行市场部或区域策划设计的促销方案的实施
① 执行市场部或区域设计的促销方案的实施
② 评估促销活动在片区的实施效果
5） 执行区域的市场调查活动
① 执行市场调查活动，及时反馈市场信息
② 协助区域经理进行零售终端客户评估
6） 执行区域的销售报表管理
① 填写日工作计划与总结、周工作计划与总结
② 完成每日与每周的工作报表，上报区域经理
7） 指导与帮助经销商的日常经营活动
① 对辖区内各级经销商进行宣传公司政策
② 协助区域经理对经销商的经营活动进行指导（库存、订货、分销、终端维护等）
③ 定期对经销商的销售人员进行产品知识、产品卖点、销售技巧的指导
8） 完成领导交办的其他工作
职能类别：城市经理
关键字：销售市场开拓维护终端零售终端陈列拓展终端维护经销商开发促销分销体系销售报表管理