职位:光伏CR
常驻地:南非
本科及以上
主要职责:
达成区域渠道销售目标。与经销商合作,根据市场洞察和分销产品战略设定销售目标,并通过市场手段管理工具实现分销销售任务。
与渠道合作伙伴合作进行营销,策划路演和客户拜访,开发合作伙伴和客户资源,与渠道合作伙伴共同进行日常销售运营,进行演示车辆巡回展示,并培训和发展安装人员。
为合作伙伴制定销售活动和政策,包括渠道政策、渠道运营、赋能和渠道营销活动,推动销售,管理、激励和培训合作伙伴,通过合作伙伴扩大销售并增加市场份额。
与销售、产品、服务和商业部门合作,促进区域渠道生态系统建设并提升品牌。
负责数据分析、市场研究、竞争情报和客户反馈,维护市场活动和健康,思考和实践销售模式,并不断创新
其他特质:
• 出色的方案展示和良好的沟通能力,创新和热情的个性,项目管理,精通Excel、Power Point。
• 制定并实施渠道销售策略,以实现月度销售目标。
• 开发并维护合作伙伴和潜在合作伙伴关系
• 与现有和潜在的渠道合作伙伴谈判合同和增长计划。
• 具备领导力和市场敏锐度,培训和发展销售人员的能力
• 利用分析技能分析关键绩效指标,以确定渠道合作伙伴关系的健康状况,确保渠道PSI的健康。
• 至少具有3年的客户管理和销售经验
• 有光伏分销行业经验者优先考虑
• 从事2C市场/运营商/KA渠道销售管理。有渠道运营经验者优先考虑