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岗位目标:
在现代渠道,带领团队管理客户,完成销售和市场表现目标。
岗位职责:
1. 合理分解销售目标并追踪管理;带领团队回顾5项关键KPI达成。每周组织1-3次面对面晨会,其他时间组织线上晨会
2. 按计划组织周培训,培养和发展SR的能力,提升终端执行和销售技巧。非大型办公室每次培训不超过1个团队同时培训
3. 区域内主数据管理,检查新开及关闭客户,指导下属优化路线
4. 依据月度计划跟线辅导(一次7家,每周4-5次); 开发潜力客户,检查终端执行及渠道活动,并填写SR跟线辅导意见并提出改进行动计划
5. 每月与SR回顾和讨论市场表现结果并给予提升建议
6. 通过跟线和市场走访,了解团队执行情况及竞品的市场表现,挖掘生意机会点
7. 收集和整理TPM促销兑付资料
8. 执行公司WISE要求,负责区域安全,落实安全规范,开展安全活动,达成安全目标,确保员工能够在安全的环境下工作