一、岗位概述

酒类团购销售经理负责带领销售团队开展并提升团购销售业务，目标是提升销售绩效、客户满意度及市场份额。他们需要具备丰富的销售技巧、市场分析和团队管理能力，以应对快速变化的市场环境和客户需求。

二、主要职责

1. 销售策略制定与执行

根据市场趋势、客户需求和公司目标，制定并执行团购销售策略。

定期对销售策略进行回顾和优化，以提高销售效果和市场份额。

2. 团队管理

组建、培训和激励销售团队，提升团队整体的销售技能和业务水平。

对团队成员的工作绩效进行评估和反馈，帮助团队成员提升工作效果。

3. 客户关系维护

建立并维护与重要客户的长期合作关系，提升客户满意度和忠诚度。

定期进行客户满意度调查，及时解决客户反馈的问题和需求。

4. 市场分析与竞争情报收集

对酒类市场进行定期分析，了解市场趋势和竞争对手动态。

收集并整理竞争情报，为销售策略的制定提供有力支持。

5. 业务拓展与合作

主动寻找并开发新的团购销售渠道和合作伙伴，扩大业务范围。

与合作伙伴建立和维护良好的合作关系，推动业务增长。

三、工作要求

具备强烈的销售意识和市场开拓能力。

优秀的团队管理和领导能力，能够激发团队潜力。

良好的沟通和协调能力，能够与不同层次的客户建立良好关系。

对酒类市场有深入了解，具备较强的市场分析和竞争情报收集能力。

具备良好的业务谈判技巧和合同管理能力。

其他信息

行业要求：全部行业
所属部门：销售部