岗位职责：

1.区域大客户销售策略制定；

2.根据区域内KA客户的具体情况，挖掘潜在需求，制定区域的销售战略、战术执行销售计划，完成目标；

3. 执行大客户销售计划，并分解到月度、季度；

4. 执行大客户开发、拜访的流程、服务标准，对管理制度、流程等提出优化和完善意见；

5. 负责拓展大客户渠道，建立大客户档案和数据库，并定期维护更新；

6.KA客户开发及维护；

7. 负责关键大客户的公关工作及客情维护；

8. 招标文件制作，并参与各类招投标；

9. 主导或配合各项商业合作及商务谈判，达成订单签约；

10.与当地政府、行业协会等具有市场影响力的组织、人物等保持良好关系，客户来访接待与成交；

11.策划客户来访接待方案；

12.与商务接待和销售经理，配合完成和实施接待任务，提高成交率；

任职要求:

1.大专及以上学历；

2.3年以上大客户开发及维护的经验（非渠道）

3.大型企业任职经历者优先，有工业品相关行业经验优先

4.较强的沟通与公关能力、善于处理各类人际关系

5.较强的行业信息获取能力、分析能力、市场洞察力

6.较强的逻辑思维能力

7.较强的责任心、抗压能力

8.良好的职业道德和工作责任心，踏实认真、爱岗敬业、恪守尽责。
备注：岗位base济南，全国出差。

其他信息

行业要求：全部行业