岗位描述
- 业务描述：基于公司产品、服务、解决方案，面向中职、高职、高等院校开展“产业学院、专业共建、实验室建设”等相关“产教融合型”校企合作，合作专业包含计算机、物联网、人工智能、嵌入式、移动应用开发、软件工程、大数据等；

- 定制规则：根据区域市场特性，制定并执行所负责区域内的渠道运营规划；

- 开拓渠道：以省为单位，在全国范围内积极开拓优质渠道商，并定期拜访渠道；

- 管理渠道：根据公司对渠道的管理政策，做好渠道商管理工作，如渠道等级划分、商机冲突解决、渠道淘汰等工作，实现渠道管理良性循环；

- 赋能渠道：积极反馈，及时响应，与渠道商在项目上打好配合，促进渠道商业务积极健康发展；

- 培训渠道：需完全熟悉公司产品及方案，并定期培训渠道，使渠道达到全面熟悉产品的的效果；

- 内部反馈：及时反馈来自一线市场信息和分析，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，定期与公司内部市场、产品、供应链等团队沟通，制定有竞争力的产品、品牌和营销方案。
职位要求：
- 本科以上学历，5年以上渠道管理经验，过往的销售业绩优秀，有组织建设和人才培养经验优先，24年有预埋项目资源优先；

- 熟悉校企合作业务模式，善于利用公司资源、利用团队资源帮助完成目标；

- 在所负责省份具有丰富资源，熟悉当地市场情况，具备较强的资源整合和组织能力，善长项目管理；

- 较强的业务规划、理解能力，能有效推动项目落地和实施；

- 可接受全国范围内出差；