职责描述：
1、客户群战略承接与项目执行：进行客户洞察，分析客户痛点，匹配公司的价值，识别机会，结合公司部署的目标，制定项目/项目群市场目标和策略
2、项目/项目群的客户关系和客户满意度负责人：制定提升客户关系的规划，并组织落实，与客户建立能够支撑商业合作的关系平台，包括组织客户关系、关键客户关系、普遍客户关系；促进客户做出有利于公司的决策，达成商业目标（格局、增长、盈利、现金）
3、项目/项目群的全生命周期运营成果的责任人：项目经营目标，风险和争议管理，竞争管理
4、高绩效项目团队的负责人：传承公司文化、价值观；优化面向客户的项目群组织和细节流程，提升对客户需求的相应和满足能力；善于沟通、提升组织氛围、塑造高绩效、跨文化的项目/项目群团队；项目/项目群团队的资源获取与建设
5、项目/项目群的负责人：对项目的成败负责、协调资源和组建跨部门团队；牵头制定项目策略和计划，对项目进行监控和调整，保障项目成功

任职要求：
1、熟悉大客户销售项目LTC全流程，大客户关系管理知识，商务基础知识，财务基础知识，团队管理基础知识；
2、具有3年以上客户经理岗位经验和大客户销售经验，有非标自动化行业经验者优先；
3、了解3C产品的产业信息.特别是APL公司的作业模式／ 或者其他3C 龙头公司的作业模式
4、擅长交际对内对外沟通与相处,处理圆融，搭建客户的良好合作关系
5、具备相关工科背景,或者了解相关领域的制程或了解相关领域的设备优先；
6、熟悉某个领域的生态链.可以开展周边领域的业务优先.
7、熟悉相关办公软件,除了office软件,CRM业务系统,与金蝶财务管理系统尤佳.
8、熟悉英文四级以上水平,听说读写流利

其他信息

行业要求：全部行业