辅助SSR制定客户化的行业服务解决方案,通过有效的售前运作,提升客户/伙伴对华为行业服务方案的认可,提升整体方案竞争力,形成服务、销售。
1、投标支持:数字能源相关咨询规划、服务解决方案类成熟项目的客户交流;
2、流程执行:组织标前引导、项目投标阶段的流程的执行;
3、承接总部市场策略,进行区域细分行业市场的场景洞察、选择,参加区域行业产品打法策略运营;
业务与技术知识:
熟悉能源行业标准、工程规范,光伏发电,电站、发输配电等方面知识优先;
服务解决方案销售能力:
能源行业研究与分析、客户需求调研分析与管控、客户关系拓展,追求业务成功;
沟通能力:
具备行业洞察,理解客户需求,识别需求价值,构建解决方案架构支撑客户价值实现,与内、外部客户有效沟通。