主要职责是负责领导和管理大客户团队,维护、拓展和深化大型企业客户、政府等单位的合作关系
岗位职责:
1、制定并执行针对大客户相关的销售政策和方案,确保完成大客户部销售任务指标;
2、深入了解客户需求,提供专业的解决方案,提升客户满意度;
3、协调内外部资源,处理客户在合作过程中遇到的问题;
4、定期与领导班子进行沟通,汇报客户动态和业务发展情况;
5、组织和管理团队成员,提升团队整体的销售能力和业务服务水平;
任职条件:
1、5年以上大、中型企业销售经理或集团客户销售和维护经验,精通大客户开发与管理;
2、具有工业、农业、商业(金融、银行、通信、汽车、地产)、主流媒体(报纸杂志、广告、电视台)等丰富的企业客户资源,有公关、接待、办公室管理、大客户销售的候选人优先;
3、清晰的客户关系维护及销售管理思路,具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力;
4、具备良好的个人修养、出色的语言表达能力、谈判能力和应变能力,能够与大客户维持良好的关系;
5、具备优秀的领导力和团队管理能力;
6、具备较强的分析问题和解决问题的能力