职位描述
岗位职责：
1.在指定区域依据区域计划策略负责当区的销售活动
2.建立和维护包括经销商和零售商网络
3.管理和发展销售团队
一、经销商规划及管理：
1.评估经销商体系，提出经销商改善计划，包括数量和承担区域
2.阶段销量指导
二、销售团队管理：
1.管理与销量及预算相匹配的费用支出
2.管理销售团队日常工作流程
3.协同拜访
4.提升团队销售效率
三、产品管理：
1.销售符合公司指引的产品结构和产品组合
2.管理产品生命周期，提出新产品需求
3.检查售点零售价，供店价，经销商底价并确保准确执行
四、投资管理:
1.审核每个片区负责人提报的月度促销计划，并予以指导和调整
2.检查费用申请执行情况
五、终端管理:
1.完成特殊难点的谈判
2.加强与终端的关系
3.批准合格的生动化申请
4.检查专场专卖场所终端销量完成情况和竞争对手表现
5.双方特殊关心的问题的谈判
6.建立与加强同场所终端的联系
六、工作地点：
广东茂名、吴川
任职资格：
1、学历不限，5年相关酒水行业渠道销售经验，有雪花、百威、嘉士伯等同行业竞品工作经验优先；
2、认同公司企业文化，有良好的市场敏感度和客情关系，对负责的业务区域有较深的了解；
3、具有良好的业务拓展、客户沟通、协作能力，富有创新、敬业精神和团队管理能力；
4、有一定的电脑应用能力，会操作常用的办公软件；
职能类别：区域销售经理
关键字：渠道销售团队建设&管理市场开发及维护地推团队