岗位职责：
1、制定并有效实施央国企客户的市场拓展策略及销售策略，专注于车辆资产的处置和再利用，对客户触达、合作达成、毛利率等关键指标负责；
2、深度挖掘客户需求并结合公司产品矩阵，打磨行业解决方案，根据客户实际情况提供针对性解决方案，形成公司的行业品牌与优势；
3、负责目标客户的关系拓展和潜在客户的挖掘，专注于出租、大巴等汽车领域的企业客户群，建立并维护良好的合作关系，提升客户满意度；
4、统筹管理央国企项目的商务谈判、招标投决与落地闭环工作，通过系统化运营管理、数据驱动和结果导向的策略降本增效，确保公司利益***化；
5、对市场进行定期调研，了解市场动态和竞品情况，输出针对性的策略调整方案以扩大市场业务份额；
6、及时收集、分析相应的行业政策与资源，通过市场分析和趋势预测提供专业意见和决策建议；
7、建立销售管理体系和标准化流程，有效管理销售预算并合理分配各项资源，领导团队高效运作，实现业务目标的达成和增长计划。
任职要求：
1、本科及以上学历，10年及以上toB端销售或市场拓展经验，5年及以上国央企客户拓展经验，过往的业务交易决策层级高，有相关出租大巴央国企工作经验或销售拓展经验优先；
2、具备跟央国企客户多个部门打交道的综合经验，熟悉央国企内部工作流程，有明确且较好的历史业绩验证；
3、熟悉央国企客户的招投标流程，熟悉行业业务结构，并能熟练审核投标文件；
4、有较强的市场开拓能力，公关协调能力，独立市场策划能力和运作能力；
5、较强的人际关系处理能力，沟通能力，语言表达能力，在国央企客户行业的管理机构或总部有客户资源和良好的人脉关系，优先考虑；
6、较强的适应性和创新思维，以适应市场变化和解决复杂问题；
7、较强的团队意识和跨部门协作能力，良好的责任心，成熟的心理素质，为人正直、良好的职业道德。
职能类别：销售总监
关键字：ToG（政府/社会群体）ToB（企业/机构）招投标运营管理市场分析销售策略客户资源市场开拓市场拓展客户拓展销售预算降本增效