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1. 航线运营规划:负责地中海/欧洲航线整体运营规划,制定关键业绩指标并分解到区域,监督各区域完成情况;定期针对整条航线的运营情况进行统计分析,及时发现问题,进行经营调整;
2. 市场信息整合:定期针对航线发展的整体趋势、市场运价进行研究与分析;收集并整理相关航线的运力和运量变化、市场竞争动态、运价波动信息;
3. 船东关系拓展与维护:负责所辖航线上各类船东的总部关系维护;根据业务发展需要,负责航线船东的关系开拓与建立;负责与公司核心船东洽谈并签订多口岸的运价合约,降低运价采购成本;
4. 运价采购管理:监督各个区域的本地运价采购情况,以及总部签订运价长约在各个业务单元的执行情况,协调合约执行过程中船东端的各类事务;
5. 海外代理及直客业务开发:梳理现有网络,搭建团队实施各航线海外代理开发;积极开发国外目标直客,与国内直客销售保持密切的互动促进合作;
6. 海外段供应商资源整合与管理:建立并完善海外供应商资源调配体系及合作机制,维系与供应商的合作关系;
7. 区域业务支持:深入了解各个区域公司的客户销售情况,并协助解决船东端关于运价、仓位等的重大问题,为各个业务单元的运价采购提供必要的业务指导;对海外代理/直客操作/服务过程进行质量与风险把控,及时处理重大业务问题;
8. 内部培训:牵头所辖航线上业务开展的相关知识分享工作;定期开展业务培训,以提高各个业务单元航线管理及海外业务发展OBD人员的业务能力。
二、任职要求:
1. 学历:大学本科及以上;海运、物流等相关专业;
2. 知识技能与工作经验:5年及以上的船东(或货代)行业市场管理的从业经验;熟悉海运航线采购与管理的工作流程;对所辖航线的运营管理具备基础的了解;
3. 技能:熟悉常用办公软件;英语6级及以上,口语、读写熟练;具备较强的沟通技巧,具有较强的商务谈判能力;
4. 素质:很强的成功欲,进取心,积极上进;为人正直、工作作风踏实;具有极强的责任心,能够积极、主动地承担责任;较强的抗压能力;对公司忠诚,具有奉献精神;较强的团队合作精神;客户导向,较强的客户服务意识;
5)船东/全球性货代总部经历、海外经历、英文流利、外表亲和力优先考虑。