此岗位食品、调味品、粮油、冻品等快消品行业餐饮渠道销售工作经验为必须项。

工作职责：

1. 根据部门工作计划，完成既定的销售目标，对销售指标有清晰的追踪分析。

2. 负责终端大客户的维护和开发，切换竞品份额，保证餐饮连锁大客户业务合作的良性发展。

3. 定期拜访、维护、巩固、提升与大客户系统的战略关系，不断提升公司产品知名度和客户对品牌系列的认知度。

4 建立和完善客户资料信息和产品应用信息，及时收集客户经营情况、竞品情况、我司产品反馈等，并定期向管理层报告并提出适当建议。

5. 协助开展相关产品的市场调研工作，负责客户市场趋势分析，洞察客户需求，设计定制产品以及新品研发规划。

6. 负责组织厨务、菜品、产品研发，行业交流、展会活动等，扩大客户合作、产品应用和新品试用机会。

7. 协同优化大客户业务流程、服务标准、风控制度等。

8. 做好大客户的咨询和相关服务，及时处理大客户投诉等事宜。

9. 领导安排的其他工作

任职资格：

1.本科及以上学历，市场营销专业或食品等相关专业。

2.从事食品、调味品、粮油、冻品等快消品行业餐饮渠道销售工作2年以上工作经验，其中至少1年以上餐饮渠道B2B大客户的销售经验，有餐饮大客户终端开发管理经验者优先。

3.具备一定的生意规划能力和整合资源的能力，对于餐饮生意有一定的理解，对目标市场较为熟悉，熟悉行业及消费者行为。

4.具备良好的内外部沟通能力，对各部门及客户能够施加专业影响力，有创新意识，并具备较强的执行力与推动力 。

5.良好的团队合作精神，做事具有前瞻性和主动性，具备一定的抗压能力。

6.能够适应一定程度的差旅。