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1、客户管理:
在区域主管指导下,界定和更新目标客户;
目标客户档案建立和更新维护;
按部门要求的拜访频率进行客户拜访和联络;
制定和落实客户销量提升计划。
2、日常推广活动:
为药店、门诊拜访制定合理的线路,制定和落实拜访计划;工作日早报。
维护药店、门诊客户关系,提高公司产品在市场占有率;
把握客户产品进销存信息,维护客户的进货、使用,保证合适的库存,积极达成新品推广;
执行部门计划,落实到区域客户,并在区域主管组织安排下进行市场推广活动;
收集竞品销售情况和竞争动态;
收集和分析市场信息,把握市场推广机会。
3、工作结果:
完成月度销售指标;
达成市场拜访工作标准。
任职要求:
1、医药相关专业,大专以上学历,能理解和掌握产品知识及产品相关疾病领域知识;
2、具有良好的沟通表达能力和一定的营销知识、技能;
3、具有计划安排和自我管理能力,能承担销售指标压力;
4、积极主动,吃苦耐劳;工作踏实,性格开朗,有进取精神;积极心态、激情活力;有团队意识、学习能力,执行力;有合作精神、舍得气度、利他意识、换位思考等思维能力;
5、一年以上终端医药代表工作经历均可。
备注:有OTC终端销售经历和药房工作经历者优先!
非相关专业应往届毕业生或无相关工作经历请勿投递。