一、岗位职责
(一) 市场规划及计划执行：
1. 根据集团相关营销策略、分公司相关营销政策，初步制定适合本区域发展的市场规划，上报分公司讨论共同形成可行方案并贯彻实施；
2. 合理的、有计划的分解和落实各细分市场销售任务量，合理分配、监督指导业务人员的具体工作，保证销售目标达成。
(二) 区域市场通路管理工作：
1. 以公司政策为标准，落实通路全程管理的相关政策及要求，做好客户对账、货流管理、价格体系管理等工作的统筹开展。
2. 直接负责管理区域内核心通路客户，了解市场一线情况及信息
3. 按照集团要求，结合当地市场发展状况，制定当地各级经销商、分销商、直供二批、签约二批的签约计划，并对合同进行审核，并跟进合同的履约情况；
4. 组织开展终端拓展与服务工作，并进行督导、检查、指导工作；
5. 严格管控市场价位，杜绝违规操作行为，维护经销商合理的销售利润，提高其对华彬产品的忠诚度和销售积极性。
(三) 区域推广工作的开展及执行：
1. 根据市场目标消费群体具体情况，寻找品牌传播及人群推广时机，配合推广活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司推广部。
(四) 业务团队管理工作：
1. 建立、健全例会制度，定期走访市场参与业务员协访工作，对业务工作给予指导，及时反应和解决市场问题；
2. 根据公司制度，公正、公平、公开的对业务代表进行绩效考核；
3. 培养、选拔优秀的市场人员，建立一支积极向上、高素质的销售队伍。
(五) 日常执行工作的推进、监督及不断改进：
1. 严格按照集团及分公司相关要求，进行销售数据统计和客户资料的档案管理，确保数据、资料提报的及时和准确性；
2. 对市场环境的变化和竞品的市场动态及时跟踪和反馈，不断提升团队执行力；
3. 及时了解、跟踪公司产品在市场上的进销存情况，保证区域内各层级通路畅通；
4. 监控销售促进活动的相关费用投入及核销情况，及时反馈使用效果，及时发现问题并提出改进方案。
二、任职要求：
(一) 快消品酒饮行业销售工作6年以上经验，销售管理工作经验3年以上，具备客户及团队管理经验；
(二) 认真负责，有宏观思维，有岗位担当；
(三) 具有较高的规划统筹、协调沟通能力；
(四) 可熟练操作办公软件（Word、Excel、ppt等）；
(五)大专以上学历，年龄35岁以下。
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