岗位职责：

1、负责增强传输业务、CDN直播业务、交换机、FPGA智能网卡等网络传输业务产品及网络设备的销售；

2、根据公司发展经营目标，实施产品的推广和销售，制定销售计划，完成销售任务；

3、开拓客户需求，负责行业开拓规划及深度经营；

4、深度绑定与经营大客户关系，根据行业特点及时识别客户需求，组织内部提供客户解决方案。

5、系统整合客户资源，筛选行业客户，建立客户档案；

6、完成招投标及商务谈判，并维护商务合作关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行；

7、收集市场信息和客户需求，制定市场推广方案并落实执行。
任职要求：

1、本科以上学历，计算机、网络、通信相关专业，3年及以上网络产品、信息安全等相关行业销售工作经验，熟悉网络接入业务，了解广域网、局域网技术；

2、熟悉CDN、SD-WAN业务，有To B(企业/机构)、To G(政府/社会群体)销售工作经验优先；

3、有CDN、IDC、云计算、专线、三大运营商相关销售、渠道工作经验者优先；

4、具备项目成功操盘经验，能独立沟通对接大客户关系、制定解决方案，编写招投标方案；

5、沟通能力良好，思路清晰，行动果断，具备吃苦耐劳的精神，抗压能力强；

6、对待客户能做到锲而不舍、结果导向，并以服务客户为宗旨。

7、丰富的互联网行业相关人脉资源，具备独立开拓市场能力、优秀的商务拓展能力；

8、具备良好的文档编撰和解决方案编写能力，熟悉售前沟通、招投标方案编写、项目管理流程；

9、较好的销售业绩，有行业客情资源优先考虑；

10、具备组建销售团队能力者优先考虑。