职位描述

1、负责SAAS产品的销售和客户运营工作，达成客户新签和留存目标；

2、对销售目标进行拆解，通过数据分析、监测和预测，制定销售策略、策划销售激励政策；

3、对留存目标进行剖析，找到关键核心指标，制定留存策略；

4、制定销售考核与提成制度、人员发展路径与能力图谱，通过销售人员数量与质量管控、策划销售活动提升销售氛围，协同培训部门提高销售力；

5、优化销售流程、销售工具，提高销售工作效率；

6、协同相关部门并统筹各方资源，为销售团队提供资源支持,推动方案落地、效果跟踪分析及持续优化；

7、搜集动态市场信息，为销售决策提供依据，重视销售创新。
职位要求

1、本科及以上学历,市场营销、媒体等相关专业，3年以上销售运营、销售策划工作经验,具有SAAS行业经验、管理经验者优先；

2、具备数据分析能力，对数据具有较高的敏感度善于主动思考发现问题；

3、具备良好的文字功底，可独立完成方案策划与落地；

4、具备良好的市场敏感度，对TOB产品的市场营销工作有深刻的理解和认知；

5、有较强的逻辑思考能力、良好的沟通谈判能力、良好的道德品质及团队协作能力、抗压能力。