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更新:2024-04-17
销售主管-GT综合丽衢
8千-1.5万
丽水  | 社招  | 招1人
已结束
职位详情
岗位职责

负责办事处中心市场的团队管理与市场表现,根据大区和办事处共同制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作。带领团队与BP通力合作,共同维护市场价格,提升产品分销以及市场份额,并达成生意目标、市场执行指标及人才发展目标。

【发展生意】
• 目标达成
- 合理分解销售目标并追踪管理,带领团队达成每日/周/月目标并持续追踪,完成既定销量目标

- 带领团队回顾并完美达成关键市场执行指标的目标

• 路线及售点执行管理
- 提升DWCSR对高潜力售点的覆盖率及单点VPO,并实现线路规划和门店执行的最优化
- 主数据管理,检查新开及关闭客户
- 月度回顾路线合理性,辅导销售代表优化路线,确保覆盖区域内优质售点
- 通过跟线辅导及晨会,发现售点执行机会,改善售点Bluesky执行
- 维护所管辖区域的价格稳定,确保促销资源使用、市场设备及POSM投放等投入产出最大化
- 执行渠道活动计划,提升签约管理和预算管控;审批SR提交或审批通过的各类材料(包括但不限于销售合同/费用审核/活动管理等),检查申请材料的真实性,且对其真实性负责

- 检查终端执行及渠道活动(包括但不限于买赠/展示/堆头/冰柜等活动),发现(含间接了解)违规/违约或不符合公司政策要求之行为时应该及时纠正,同时书面上报情况

• 客户协调
- 不定期拜访BP客户并协调客户的送货及时性/SR订单核对/日常运营管理

- 不定期回顾上月销售计划以及渠道促销活动执行计划,协助BP提升其半可控生意,确保稳定良好的生意运作

【发展团队】
• 安全管理

- 执行公司WISE要求,负责区域安全,落实安全规范,开展安全活动,达成安全目标,确保员工在安全的环境中工作

• 能力辅导
- 依据月度工作计划跟线辅导:回顾上次跟线辅导的反馈并基于销售代表的改进结果反馈
- 按计划组织针对SR的培训,培养和发展团队成员的能力,提升终端执行和销售技巧

- 每月与销售代表回顾和讨论生意结果并给予提升建议

• 团队管理
- 每周组织1-3次面对面晨会,其他时间组织线上晨会
- 培养团队关键人才并建立人才梯队
- 推动公司企业文化在团队的落地
- 多方面指导和监督销售代表规范开展工作,并对其工作的合规性承担管理职责:及时指出销售代表的不合规行为并限期整改,同时向N+1书面报备问题点及整改现状,禁止任何默许和参与违规违纪事项的行为

管理区域:丽水、衢州
工作地址
浙江省丽水衢州
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公司介绍
达能集团 达能集团是世界500强企业,也是全球最成功的健康食品企业之一。达能以"通过食品,为尽可能多的人带来健康"作为企业使命,履行这一使命为达能实现持续强劲增长做出了重大贡献。达能集团的业务遍及全球五大洲120多个国家和地区,拥有184家工厂和约101,000名员工。2010年,达能实现的销售额达170亿欧元。达能在健康食品的四个领域占据领先地位:鲜乳制品(全球第一)、饮用水(包装水市场全球第二)、婴儿营养品(全球第二)和临床营养品。达能集团在巴黎的欧洲交易所(Euronext)上市,同时公司也被纳入反映社会责任的主要指数,例如:道琼斯可持续发展全球指数(STOXX and World指数),ASPI Eurozone 指数, Ethibel可持续发展指数等。这体现了达能的商业模式,即,不仅为股东创造价值,还考虑到员工、商业伙伴、公共当局和当地社区在内的所有相关利益。 达能集团于上世纪80年代进入中国发展业务,目前在所经营的四大核心业务领域获得了领先地位, 同时拥有包括脉动、多美滋、贝乐嘉、纽康特、碧悠等知名品牌。 达能中国饮料 达能(中国)食品饮料有限公司(简称“达能中国饮料”)是达能下属企业,在快消领域处于领先地位。达能中国饮料管理总部于2008年11月在广州成立,员工约7000名。公司以“致力于给各个年龄层和场合的消费者提供愉悦与健康的饮用体验”为愿景,深耕中国饮用水和饮料市场。在中国,达能中国饮料拥有脉动维生素饮料、脉动新产品能量饮料、极境之兰饮用天然泉水等产品,近年来,随着脉动的快速发展,它已经成为中国饮料市场的一个知名品牌。 关注职业发展 达能中国饮料的业务文化为“敢精神”,提倡敢卓越、敢创新、敢合作助力业务发展。公司高度关注员工安全、健康和发展,有一系列的人才发展计划,支持员工成就职业追求。我们注重集体影响力和团队协作,在活力而创意十足的工作氛围中,在授权与开放的领导力风格影响下,每个人能够释放潜力,拥有职业发展。 在达能,我们相信,创建包容性和多元化的团队是达能未来的核心之一。所有符合条件的申请人都将得到平等的对待,我们不以应聘人员的年龄、种族、民族、肤色、宗教信仰、国籍、性别、性取向、退伍军人身份、遗传信息或残疾状况等作为是否招聘的依据。 践行社会责任 一直以来,达能中国饮料以实践企业社会责任为己任,对水源保护、生态恢复、气候变化、社区共享价值、可持续农业和可持续包装进行大力投入。在这里,你也可以为改善社会做出贡献。
若用人单位提供虚假招聘信息,以担保或其他任何名义收取财物,扣押或以保管为名索要证件,都属于违法行为,应当提高警惕。
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