职位详情
岗位概要 根据事业部KA渠道发展战略规划，制定及更新本区域KA客户发展策略、销售策略，并落地执行，持续推进KA渠道的销售达成。做好客户合作及维护。
主 要 职 责
职责分类 职 责 内 容
一、体系建设 1、根据事业部销售策略，负责制定本区域年度客户拓展、销售计划。
二、销售达成 1、在事业部总经理的指导下，进行本区域各项目标的年度、月度分解，配置相关行动计划，确保考核达成；
2、负责药店连锁总部及各分部的进场谈判工作，推进区域内重点连锁药房销售进度，包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、市场活动执行等；
3、负责药店连锁的拜访，维护工作，建立良好的中高层客情关系，树立良好的公司形象；
4、负责监督本区域货款回收情况。
三、市场调研 1、负责对本区域客户信息、行业信息等相关信息的收集、反馈与分析；
2、负责对本区域竞品信息进行收集、整合，并制定竞品应对政策；
3、对KA渠道销售活动效果进行评估，提出合理化建议，协助KA渠道改进升级销售策略。
四、日常管理 1、制定本区域工作计划，协调部门内外部资源有序开展工作并定期总结；
2、严格做好本区域内的产品价格管控；
3、工作和人员日常管理、绩效管理等；
4、制定部门本区域年度预算。
五、专项交办 完成领导交办的其他工作任务。
任 职 资 格
基本条件 学历 大学专科
专业要求 不限，相关领域专业优先
资格证书 无
相关工作年限 3年或以上相关工作经验
关键工作经历 —业务相关工作3年或以上。
其他信息
行业要求：全部行业
所属部门：保健品事业部
公司介绍
哈药集团营销有限公司成立于2013年，是哈药集团股份有限公司的全资子公司。哈药集团股份有限公司是一家融医药制造、贸易、科研于一体的大型企业集团。1993年6月在上海证券交易所上市(股票代码“600664”)，是全国医药行业**上市公司，也是黑龙江省**上市公司。
作为哈药集团股份有限公司的核心销售企业，营销公司承接集团旗下哈药总厂、三精制药、哈药六厂、生物工程、中药二厂、世一堂、三精明水等工业企业的近300个产品。主导产品有葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服溶液、阿莫西林胶囊、双黄连口服液、小儿氨酚黄那敏颗粒、拉西地平片、注射用盐酸头孢替安、布洛芬颗粒、新盖中盖牌高钙片等。公司拥有“哈药”、“三精”、“盖中盖”、“护彤”、“世一堂”5件******，品牌价值超过200亿元。哈药集团积极顺应国家医药政策及市场发展趋势，压缩产品流通环节，加强渠道管控和终端覆盖。在全国销售网络遍布除港澳台外的国内全部省份，渠道链接各省知名商业公司。
诚信专业、开放包容、协作担当、创新高效是企业发展的核心价值观。未来，公司将统筹人才链、产业链和资金链，全面构建开放式创新生态圈，不断探索高质量发展路径，在产品、技术、研发、智能制造、商业模式、管理机制等多个领域持续努力突破转型，让哈药成为消费者、客户、员工和社会为之自豪的中国民族医药企业的标杆。
工商信息
以下信息来自
统一社会信用代码
91230102727701967N
